- Предложения не мои, они разработаны рабочей группой планово-аналитического отдела. Они взялись, из книг, по организации бизнеса, которые в больших количествах издаются за рубежом, и некоторые из них имеются в Ленинской библиотеке. Там конечно все перемешено, но суть понятна. Чтобы организовать канал реализаций нужно или самому строить новый канал, или предложить свой товар владельцу канала реализаций. В первом случаи нужны время, навыки, и большие ресурсы, но при удаче, вы полностью контролируйте его и получайте максимальные доходы, при этом имея расходы по содержанию и продвижению канала. Во втором случаи вы предлагайте свой товар существующему каналу реализации со значительной скидкой и уже владелец канала, организовывает продвижение вашего товара на рынок. В обоих случаях предложенный товар должен быть конкурентоспособным. Для первого варианта мы не имеем навыков и свободных ресурсов. Для второго варианта, есть одна проблема, политическая, наши товары, вряд ли допустят к свободным продажам, на основных рынках САСШ и Европы. Остается промежуточный вариант, предложение должно быть настолько выгодным, что владелец канала ради прогнозируемых прибылей был готов идти на сделку с нами и организовать политическое прикрытие. В таком варианте мы потеряем до 50 процентов возможных прибылей, но это будет выгодно. Мы не только покроем свои затраты по себестоимости, но будем иметь половину прибыли и постоянный источник валютного поступления. Со временем, когда наши товары закрепятся на рынке и произойдут увеличения продаж, мы сможем увеличить свою долю в прибыли, поскольку появиться зависимость владельца канала от наших поставок и ему придется уступить нашим требованиям, но и требования должны быть разумные.
- Это все написано в этих книгах.
- Нет конечно, там описаны общие принципы, а остальное, это работа наших аналитиков, были смоделированы несколько вариантов вхождения на рынки западных стран, этот вариант самый жизнеспособный, поскольку максимально использует такой фактор как жадность предполагаемого партнера, а на что способен капиталист ради хорошей прибыли, не мне рассказывать.
- Во всех странах нужно именно так организовать продажи?
- Только, в самых развитых странах, где имеются свои производители аналогичных товаров. В остальных странах можно действовать другими методами продаж, варианты могут быть разные. От взяток до взаимных поставок, при продаже государственным структурам, создание собственных или совместных каналов реализации, для прямых продаж. Каждый случаи надо рассмотреть по отдельности.