Реклама. Игра на эмоциях (Иванов) - страница 18
Как шутят американские психологи, половое влечение инвесторов падает и растет вместе с индексом Доу-Джонса.
Рис. 21. Страх потерять деньги – психологический локомотив в рекламе фондовой биржи
Рис. 22. Реклама новой финансовой услуги – фьючерса на Индекс РТС
Мысль о возможной потере влияет на действия людей сильнее, чем желание приобрести.
Все, что мы сделали в данной серии рекламных объявлений, – это просто направили энергию волнений и переживаний в нужной русло.
Этим же приемом часто пользуются банки, финансовые брокеры и, конечно, страховые компании (рис. 23–30). Как однажды справедливо заметил сатирик: «Страховой агент должен уметь две вещи: сначала – напугать, а потом – обнадежить».
Страхование страха
Смотрите, очаровательный соседский пуделек еще не закончил задирать ножку, а вашей машины уже не стало. Заголовок гласит: «Застрахуйте автомобиль до того, как его у вас уведут» (рис. 23).
Рис. 23. Необычная реклама страхования автомобилей
Рис. 24. Тест-драйв в рекламной кампании автострахования
Рис. 25. Вот так смотрит на вашу машину угонщик
В следующей кампании все автомобили, вроде бы, на месте. Но ситуация показана с точки зрения угонщика. Как он смотрит на ваш автомобиль? Как на возможность бесплатно прокатиться (рис. 24). В автосалонах такая услуга называется «тест-драйв». Ну а когда на улице остался последний автомобиль, то это просто распродажа остатков по сниженным ценам (рис. 25). Надо поскорее брать, а то закончится. Напряжение доводится до предела.
На втором этапе рекламной кампании на городских парковках рассыпали битое стекло и рядом наклеивали стикер: «Надеемся, что автомобиль был застрахован в такой-то компании» (рис. 26). Совсем просто, недорого и действенно.
Рис. 26. Партизанская акция страховой компании
Опять же, кому приходилось выбирать осколки стекла из салона своего лимузина, знает, о чем мы здесь говорим.
Как подтолкнуть жильцов многоэтажки к страхованию своих хорóм? Роль осколков стекла теперь исполняют чернота и копоть сгоревшей квартиры. Для этого в наружной рекламе пришлось специально имитировать окно и часть кирпичной стены (рис. 27).
Рис. 27. Кстати, а ваша квартира застрахована?
Взгляните, вы летите в одну сторону, а самолет с вашим багажом направляется совсем в другую (рис. 28). Ужасная ситуация. На помощь приходит компания по страхованию непредвиденных случаев в путешествиях.
Рис. 28. Что делать, когда вы и ваш багаж разминулись в пути?
Странно, но на американских горках почему-то не принято предупреждать о том, чтобы люди застегивали карманы и сумки. Видимо, это является частью аттракциона. Так веселее кататься. Все вокруг кричат. Вниз летят зажигалки и флешки, ручки и монеты. Ну, а если у вас с собой фото– или видеокамера… Что вам сказать? Мужайтесь (рис. 29).