Реклама. Игра на эмоциях (Иванов) - страница 55
Во-первых, потенциальный покупатель понимает, что речь идет о коллекции. А, во-вторых, тот, кто размышляет о покупке, например, компьютерного стола, понимает, что такое приобретение неполно и знает, что именно отсутствует. Без соблюдения этих двух условий рефлекс цели не запускается.
Создатели изделий из богемского стекла аналогичную задачу решают прямо на упаковке (рис. 131). На торце коробки в самом низу показана вся коллекция, а те фужеры, которые сейчас находятся внутри, выделены сплошным белым цветом.
Этим же приемом пользуются издатели книг и журналов. Производители ювелирных украшений и мороженого, жевательной резинки и презервативов. Рекламные агентства и даже школы водительского мастерства.
Рис. 131. Изображение всей коллекции на упаковке – стимул к новым покупкам
Выпускать коллекции выгодно.
И под занавес этой главы – роскошная история, которую рассказала директор библиотеки иностранной литературы Екатерина Юрьевна Гениева в передаче «Апокриф».
Московские городские власти никак не могли найти место для памятника Генриху Гейне. И вот после долгих мытарств бюст стихотворца нашел себе пристанище как раз на территории библиотеки. Однажды Екатерина Юрьевна получает письмо от одного из хозяев российской жизни.
Тот писал, что хотел бы прикупить небольшой кусок земли в библиотечном садике, чтобы его семья могла быть похоронена рядом с могилой знаменитого немецкого поэта Гейне.
Несмотря на смехотворность ситуации, олигарху написали ответ. Вежливо и серьезно. Дескать, это не могила вовсе, а просто бюст. Библиотека – не кладбище. На ее территории никого не хоронят. Письмо отправили и решили, что на этом вся история и закончится.
Проходит время. На имя директора приходит новое послание. Возможно, его плохо поняли, – писал повелитель жизни, – он готов заплатить. «Разве вам не нужны деньги?»
Сегодня во внутреннем дворике библиотеки собрана целая коллекция памятников великих людей…
Глава 7
Великая тяга к превосходству
Есть две вещи, которые люди ценят больше, чем секс и деньги. Это похвала и признание.
Мэри Кэй Эш,основатель «Мэри Кэй Косметикс»
Зоологи провели интереснейший эксперимент. Они взяли самого забитого и заклеванного своими собратьями петушка. Приклеили ему на голову огромный красный гребень из поролона – символ высокого ранга – и пустили обратно в курятник.
Поначалу петушок, еще не сообразив, что у него на голове «выросло» нечто выдающееся, вел себя по-прежнему тихо и скромно. Но другие петухи, подбегающие клюнуть его по привычке, сразу замечали разницу. И пасовали перед огромным гребнем.