Все мы слышали выражение «Сделайте мышеловку получше, а мыши сами в нее угодят». Еще мы слышали, как маркетологи и продавцы утверждают, будто этот подход совершенно неверен – мышеловку нужно тоже правильно представить на рынке и продать. Я же считаю, что они все неправы. Мой подход заключается в следующем: «Сделайте корм получше и раздайте его бесплатно, а мыши придут сами, да еще и приведут своих друзей».
10. Если вы забудете первые девять рекомендаций, просто помогайте людям, а остальное приложится
Что мне не нравится в типичном маркетинге под лозунгом «Помоги себе сам»? То, что авторы или докладчики, которые используют этот метод, преподносят себя так, будто они – полная противоположность аудитории. «Я успешен, а вы – нет. Я богат, а вы – нет. Я на вершине, а вы – нет. Я нужен вам, потому что в вашей жизни чего-то недостает, а у меня есть именно то, что вам нужно, и если вы мне заплатите (то есть сделаете меня еще богаче, а себя еще беднее), то я покажу вам, как сделать так, чтобы у вас тоже это было. А если предложенный мною способ у вас не сработает, значит, вы еще большие идиоты, чем те, кто подтвердил эффективность моего метода».
Я уверен, что вы слышали эту чепуху не раз.
Все эти фразы из серии «Я уже много чего достиг, а вы – ничего» – полнейшая чушь. Они строятся на предположении, что жизнь – это достигнуть определенного пункта назначения, а затем расслабиться, потягивая прохладительные напитки и отдыхая до конца своих дней. Но жизнь – это не только пересечение границы. Если вы были одиноки, а потом женились, или если вы были бедны, а потом стали миллионером, то это, конечно, здорово. Пересечение границы и переход в родительскую жизнь были очень важными моментами для меня. Но это всего лишь один день из моей жизни, и, признаться честно, я не мог держать его под полным контролем, за исключением решения, принятого девять месяцев назад (а в то время эта идея казалась мне весьма привлекательной). Но что же тогда с остальными днями?
Я ежедневно работаю над тем, чтобы расти в человеческом плане. Я просто помешан на личностном росте, и поэтому мне хочется разделить эту часть своего пути с другими. Если бы я прибегал к подходу «Я успешен, а вы – нет», то надеюсь, что кто-нибудь когда-нибудь выбил бы из меня эти дурные мысли, поскольку это означало бы, что я достиг своей конечной точки и готов умереть. Я рассчитываю, что буду развиваться все время, пока существую как человек. Всегда есть что изменить, и всегда есть новый опыт, который нужно пережить и получить от него удовольствие. И да… всегда найдется куча ошибок, которые надо совершить.