Предпринимателей, добившихся успеха в одиночку, можно пересчитать по пальцам. Бизнес – игра социальная.
По моим подсчетам, примерно половина тех денег, что я заработал в бизнесе (и в своей жизни) появилась у меня благодаря другим бизнесменам. А оставшуюся половину я получил непосредственно от клиентов (я говорю сейчас об одном из нескольких направлений в моем бизнесе – о компьютерных играх). Что же касается бизнеса, связанного с личностным ростом, то большую часть своего дохода я получил благодаря другим предпринимателям.
Да, я люблю продавать что-либо напрямую (например, билеты на свои семинары). Но в таком случае мне понадобится огромное количество клиентов, чтобы получить от них те же деньги, которые способна принести всего одна, но хорошая бизнес-сделка. Сколько отдельно взятых клиентов хотя бы раз в жизни создадут вместе со мной бизнес, стоимость которого превысит один миллион долларов? Я думаю, не так много. Пока я заработал более миллиона долларов, сотрудничая в течение нескольких лет с разными бизнесменами, а также сумел заключить множество сделок, общий доход от которых составил от ста тысяч до миллиона долларов.
Разве я утверждаю, что вы не можете действовать в одиночку? Нет. Вы можете. Пожалуйста, «пойте соло». Но в таком случае шансы на успех будут крайне малы.
Совместный бизнес с друзьями
Как вы заключаете выгодные сделки? Благодаря своим связям. Я терпеть не могу это слово, потому что оно кажется мне слишком бездушным. Давайте лучше остановимся на варианте «дружба».
Сделки заключаются благодаря дружбе. По крайней мере, в моем случае. Я знакомлюсь с каким-нибудь предпринимателем и завожу разговор, в ходе которого выясняется, что мы оба пользуемся похожими моделями бизнеса и имеем схожие мнения и системы ценностей. И тогда мы приходим к выводу, что бизнес каждого из нас может быть полезен для другого. Мы начинаем обсуждать перспективы. И, наконец, оговариваем условия сделки, которая кажется нам взаимовыгодной для всех трех сторон: «я выигрываю», «ты выигрываешь», «клиент выигрывает» (система “win-win-win”).
Мы заключаем сделку. Стоимость растет. Денег становится больше.
Если сделка оказывается успешной, если каждый выполняет свою работу честно и если наши общие действия увеличивают стоимость и приводят к положительным результатам, то дружба становится крепче. Попробуйте создать с кем-нибудь многомиллионный бизнес, и вы увидите, как сильно полюбили своего друга.
Почему многие коучи бедны
Я знаю дюжины коучей. Большинство из них не имеют за душой ни гроша. Почему? У них нет достаточного количества клиентов, которые бы платили им. А почему нет клиентов? Потому что этим коучам не хватает времени на высококачественный коучинг и эффективный маркетинг одновременно.