Я также знаю коучей, имеющих нескончаемый поток новых клиентов. Почему? Да потому что они сотрудничают с друзьями по бизнесу, а у этих друзей есть множество знакомых, желающих обратиться за помощью к коучу, будь у них информация о высококлассном специалисте из этой области. Это пример «win-win-win-ситуации», которая взаимовыгодна для всех трех сторон.
Конечно, это обобщение. Но так и получается, что те коучи, которые не имеют достаточно денег, стараются сделать все своими силами – в то время как высокооплачиваемые коучи перекладывают часть своих дел на друзей и коллег.
Социальная поддержка в бизнесе
Здорово иметь друзей, к которым можно обратиться за помощью и еще лучше – если ты можешь прийти к ним с идеей о совместном бизнесе, приносящим доход.
Употребляя в своих статьях термин «социальная поддержка», я имею в виду не просто друзей из Facebook, которые способны поддержать вас на словах. Такой вид поддержки не особо ценен (если, конечно, вы не страдаете от низкой самооценки и вам не требуется постоянное подтверждение ваших достоинств).
Я говорю о друзьях, с которыми вы можете совершать взаимовыгодный обмен, приносящий реальный доход. Если кто-то поддерживает ваш бизнес, это означает, что он помогает вам в его создании.
Сколько друзей запустили свой бизнес вашим способом? Сколько друзей являются вашими клиентами и платят вам деньги?
Я могу насчитать, по крайней мере, пятьдесят предпринимателей, которым могу позвонить по телефону, предложить сделку, и уже в течение часа мы будем иметь предварительную договоренность о том, какие действия предпринять, чтобы каждый из нас сумел получить по меньшей мере пятьдесят тысяч долларов дополнительного дохода.
Обычных клиентов, как правило, не заботит эта «B2B-сторона»[25] моего бизнеса. Большинство просто радуются бесплатной информации, которую можно получить от меня. Некоторые удивляются тому, как же я умудряюсь делать деньги, почти ничего им не продавая. Они просто не знают, что большая часть моего дохода получена не от отдельных лиц или посетителей моего веб-сайта, а от других направлений моего бизнеса.
Какую сделку по одному из моих бизнес-направлений я могу привести в качестве примера? Вот одна из них – книжная сделка с “Hay House”. Я получаю текущие роялти, а также долю от лицензионных платежей каждый раз, когда эта книга издается на другом языке. Прошло уже пять с половиной лет с момента выхода книги, но даже сегодня эта сделка продолжает приносить доход как мне, так и “Hay House”. При этом, она не принадлежит к числу моих самых крупных сделок.