Когда приходит время ставить новые цели или определяться со своими желаниями, большинство людей буквально вымучивают из себя, чего же они хотят. Они не могут выбрать что-то конкретное среди безграничных возможностей, предоставляемых внешним миром. В итоге они сосредоточиваются на внешних проявлениях, сопутствующих достижению какой-нибудь цели, и застревают там.
Почему так происходит? Потому, что люди плохо знают самих себя. Вот они и зацикливаются на желаниях, навязанных со стороны (которые, кстати, даже не всегда соответствуют их собственным представлениям об успехе).
Недавно я был на трехдневной конференции по предпринимательству. Как я и думал, внимание участников конференции было направлено на то, чтобы продвигать продукты и убедить потенциальных клиентов их приобрести. После выступления каждого участника некоторые отходили в глубь зала и покупали продукт, рекламируемый выступающим. Но сколько покупателей действительно нуждалось в этом товаре?
Если бы они сначала спросили себя: «Кто я?», то, возможно, ответ некоторых из них был бы таким: «Я успешный инвестор в недвижимость». Если бы ответ был другим, то зачем они потратили 500 долларов на программу по инвестициям в недвижимость?
Наверняка тот продукт, которые люди купили на конференции, действительно принесет им пользу. Но большая часть покупателей действовала импульсивно, не думая, нужен им этот продукт или нет. Поэтому не удивительно, что многие из этих покупок так никогда и не будут распакованы.
Но, что самое неприятное, – некоторые из тех людей впоследствии будут ругать себя и упрекать в безвольности: вот, мол, никак не займешься программным продуктом, купленным на конференции. Но их ошибка в другом – в том, что они сделали неправильную покупку, не соответствующую своим истинным потребностям. Вместо того чтобы сделать обдуманный и осознанный выбор, они повелись на красивую рекламу. Их желания были навязаны им посторонними людьми.
Сколько подобных ошибочных решений вы принимаете год за годом? Сколько барахла пылится в вашей кладовке, в гараже, на вашем жестком диске?
Люди то и дело ставят перед собой цели, не соответствующие тому, кем они являются. Это распространенная ловушка, поэтому не стоит расстраиваться, если вы, как и остальные, попались в нее. На вас, конечно, будут влиять маркетологи, побуждая принять неблагоразумное решение – для этого достаточно просто включить телевизор. Или же просто выйдите из дома и поболтайте с людьми – вы автоматически подвергнетесь внешнему воздействию.
Не все окружающие вас люди стремятся нажиться на вас и втюхать вам что-нибудь. Внешнее влияние проявляется, если вы совершаете несвойственные своему «Я» поступки под воздействием друзей или семьи.