НЛП – это просто. Приемы скрытого управления людьми (Шейнов) - страница 44

При этом осуществляется наблюдение за следующими невербальными реакциями:

● поведение и жесты,

● положение головы,

● движение глаз,

● изменение цвета кожи (побледнение либо появление румянца),

● выражение лица,

● едва заметные непроизвольные движения рук и ног,

● дыхание: тип, глубина и ритм,

● мышечное напряжение и расслабление на различных участках лица и в остальных частях тела.

В идеале необходимо вызывать соответствующее внутреннее переживание, по меньшей мере, трижды, чтобы интересующая инициатора воздействия совокупность невербальных реакций (в НЛП это называется «паттерн») могла бы быть распознана и протестирована. При втором наблюдении проверяется совпадение его результатов с результатами первого наблюдения, а при третьем наблюдении проверяется, повторяется ли это совпадение снова.

Если при проверке якоря не обнаруживается желаемого отклика, то скорее всего

● адресат воздействия не переживал событие как значимое,

либо

● не была заякорена наиболее интенсивная часть переживания или опыта адресата,

либо

● надо подкрепить якорь дополнительными событиями того же или похожего состояния.

Требования, предъявляемые к якорю

Якорь должен удовлетворять трем следующим требованиям, предъявляемым к его форме:

1. Неповторимость (уникальность)

Якорь (прикосновение, высказывание, жест) должен быть единственным в своем роде. Он не должен вызывать ассоциаций, которые могли бы вступать во взаимодействие с переживаниями, которые инициатор воздействия не намеревается соединить с якорем. Антимилитаристский лозунг «Мир – это благо!», скорее всего, не будет служить хорошим якорем для внутреннего состояния полного покоя. Не выбирайте якорей с общим значением, таких как, например, всем известные поглаживание по голове или рука на плече. Кроме того, необходимо избегать прикосновений с сексуальным подтекстом.

2. Повторяемость

Якорь должен быть легко повторяемым для инициатора. Последний должен уметь запоминать, как именно и какого участка тела адресата он касался, что и как он при этом говорил, и какой именно жест использовал.

Насколько важно точное повторение якоря? Это зависит от конкретного человека и ситуации. В некоторых случаях якорь работает превосходно, невзирая на то, что он стал весьма приблизительным повторением первоначального сигнала. Это объясняется тем фактом, что якорь основывается не только на условном рефлексе Павлова, но и на сопричастности, связанной с отношениями. Однако в других случаях сигнал, повторенный даже с минимальным отклонением, может вызвать совершенно иную – непредвиденную – реакцию. Следовательно, для большей надежности инициатор должен стремиться к наиболее точному повторению якоря.