И конечно же, мыслим только в позитивную сторону.
Прямо сейчас откройте свои тексты и в качестве тренировки выпишите коллекцию выгодных утверждений. А дальше дайте волю собственному домысливанию, подскажите читателю путь, упростите принятие решения.
И давайте ещё поиграем с домысливанием, привязав его к этой книге:
• Эта книга поможет вам писать ещё более эффективные тексты, а это значит, что вы увеличите продажи своих продуктов, привлечёте новых клиентов и очень эффектно выделитесь среди конкурентов.
• Благодаря точечным рекомендациям вы устраните слабые места своего сайта – в свою очередь, это поможет вам увеличить его конверсию и оперативно решать нестандартные ситуации.
• Вы будете писать ещё более эффективно и сможете запросто усилить тексты, которые сейчас призваны выполнять соответствующую задачу.
Думайте позитивно. И помогайте своим читателям думать в том же направлении.
Повторение помогает повысить запоминаемость лозунга.
Марго Берман
«Реклама, которая работает»
Пожалуй, сложно представить более популярную франшизу, чем серии фильмов о британском агенте 007 Джеймсе Бонде. Харизматичный персонаж, актуальный для нескольких поколений. Даже тем, кто не смотрел фильмы, известна его легендарная манера представляться: «Бонд. Джеймс Бонд».
Игорь Манн рассказывал, как он представляется за границей: «Манн. Игорь Манн». Думаете, просто так? Сами попробуйте как-то представиться по формуле «Фамилия. Имя + Фамилия» и встретите тёплую улыбку своего собеседника, который даже может вам сказать «Ну прямо как Джеймс Бонд».
Когда я ещё только начинал творческий путь и занимался продажей своих статей на одной из бирж контента, как-то ради эксперимента на внутренней рекламной доске опубликовал следующее объявление:
«Текстом подчёркиваю силу, Вашу силу».
Нужно было уложиться в специально отведённое количество символов, вот я и решил запустить такой вариант.
Можно долго обсуждать степень привлекательности и убедительности такой формулировки, но факт остаётся фактом – на него обратили внимание не только потенциальные покупатели статей, но и коллеги, которые также продавали свои труды на этой бирже контента.
На форуме биржи возникла целая ветка обсуждений, и ребята подчеркнули сходство с самопрезентацией Джеймса Бонда. Раз заметили и обсуждают – это уже хорошо, не так ли?
Потому что объявлений там масса, а задача была – выделиться и привлечь к себе внимание. Задача выполнена, результат есть, техника работает.
Как это использовать в коммерческих текстах? Немного импровизации, ловкость слов и никакого мошенничества: