• Проверяйте точность своих предположений. Обратите внимание на то, как собеседник реагирует на вашу ответную реакцию: например, кивает головой или говорит: «Да, действительно, так и есть».
Сопереживание должно быть основано на любопытстве: вместо того чтобы высказывать свои предположения по поводу мыслей и чувств собеседника с помощью языка тела или междометия «гм» и слов «продолжайте», «расскажите еще», покажите, что готовы выслушать его. Сопереживание и торопливость несовместимы. Здесь короткого пути не существует.
Новый исполнительный директор Boots посещал филиалы сети, чтобы встретиться с ведущими сотрудниками. Один из них рассказал ему, что несколько лет назад в столовой испортился водопроводный кран, который до сих пор не починили, а другой посетовал на завышенные цены на товары компании. Директор продемонстрировал серьезное отношение к этим замечаниям, пересмотрев ценовую политику компании и проследив за тем, чтобы кран починили.
Руководитель крупной сбытовой организации сказал об этом так: «Уважение – это то, что вы даете, а не получаете». Для того чтобы установить отношения с аудиторией, необходимо проявить уважение к людям и к их мнению. Даже если вы совершенно не согласны с их словами, считая глупостью или банальностью, не обижайте и не унижайте их. В этом и заключается уважение.
Уважение помогает вам создать тесные, близкие отношения с окружающими. Для выражения уважения или неуважения достаточно одного языка тела. Для того чтобы проявить уважение, не опаздывайте на встречи и хорошо готовьтесь к ним.
Можно проявить уважение и выстроить прочные отношения, признав важные культурные различия.
• Признайтесь в том, что боитесь допустить оплошность в отношениях с представителями другой культуры.
• Признайте различия культур – своей и других людей.
• Признайте, что внутри любой культурной группы есть множество различий.
• Обратите внимание на разные толкования слов в разных культурах.
Язык тела может уличить вас в неправде даже тогда, когда вы думаете, что посылаете человеку позитивное «сообщение». Язык тела невозможно полностью контролировать, поэтому будьте максимально честны.
Созвучность с жестами собеседника или их копирование может оказать сильное воздействие на ваше общение с ним, но это должно происходить естественно, неосознанно, как выражение искреннего интереса к словам человека. Если же вы поймали себя на том, что неосознанно копируете жесты собеседника или делаете это намеренно, окружающие заметят вашу неискренность. В этот момент вы перестанете внимательно слушать, сопереживать и не сможете выстроить прочные отношения.