НЛП. Полный курс освоения базовых приемов (Холл, Боденхамер) - страница 14
».
Отсоединение: «Да, я вижу, что ты не увидел ничего из той картины, которую я пытался нарисовать тебе, чтобы показать этот автомобиль».
Подстройка: «Я согласен, что это звучит так, как будто мы общаемся не на одной волне. Однако я знаю, что если я продолжу свой рассказ об этом автомобиле, ты услышишь то, что я говорю, так как это прозвучит в более понятной форме».
Тест для определения предпочитаемой репрезентативной системы[4]
Оцените каждое из следующих утверждений, проранжировав их в порядке предпочтения. Поставьте напротив каждой фразы соответствующую цифру:
4 – лучше всего характеризует вас.
3 – лучшая характеристика из оставшихся.
2 – характеристика, занимающая третье место.
1 – менее всего подходит вам.
1. При принятии важных решений я:
______ опираюсь на свои чувства.
______ выбираю то, что звучит лучше всего.
______ выбираю то, что выглядит для меня самым лучшим.
______ опираюсь на точность информации и на знания о вопросе.
2. В ходе дискуссии на меня, скорее всего, влияет:
______ тон голоса другого человека.
______ возможность видеть схему рассуждений другого человека.
______ логичность аргументов другого человека.
______ возможность чувствовать состояние другого человека.
3. То, что происходит со мной, легче всего выяснить, ориентируясь на:
______ то, как я одеваюсь и выгляжу.
______ мои чувства.
______ выбираемые мною слова.
______ тон моего голоса.
4. Мне легче всего:
______ найти идеальную громкость и установить настройки стереосистемы.
______ правильно сформулировать вопрос на интересующую меня тему.
______ выбрать наиболее комфортную мебель.
______ подобрать богатую привлекательную цветовую комбинацию.
5.
______ я настраиваюсь на звуки моего окружения.
______ я – специалист по приданию смысла новым фактам и данным.
______ я очень забочусь о том, как на мне «сидит» одежда.
______ на меня сильно влияют цвет и вид комнаты.
Оценка теста предпочитаемой репрезентативной системы
Подставьте данные вами оценки в следующий список. Записывайте ответы в том же порядке.
1. ___K ___A ___V ___D
2. ___A ___V ___D ___K
3. ___V ___K ___D ___A
4. ___A ___D ___K ___V
5. ___A ___D ___K ___V
Занесите в таблицу цифры, соответствующие каждой букве.
Вносите оценки в том порядке, в каком отвечали на вопросы.
Буква, которая набрала наибольшее количество баллов, соответствует предпочитаемой вами репрезентативной системе (V – визуальная; A – аудиальная; K – кинестетическая; D – аудиально-дигитальная).
Тренировка репрезентативной системы[5] (домашняя работа)
Жени Лаборде описала в своей книге «Влияние через целостность» (