Попробуй думать как хищник (Тротт) - страница 28

Перед моей мамой стояли родители моего соседа по парте.

Она слышала, как учитель хвалил их сына и говорил, что он очень умный мальчик и далеко пойдет.

Затем подошла очередь моей мамы.

Она спросила учителя, что он думает о том, чтобы оставить меня в школе до получения аттестата об общем среднем образовании.

Закончив смеяться, учитель достаточно громко, чтобы все слышали, сказал: «Оставлять его в школе – это глупость, пустая трата денег. Лучше купите себе новую машину».

Моя мама стояла как оплеванная.

Потом она пошла домой, чтобы рассказать обо всем отцу.

Отец спал – ему нужно было в ночную смену.

Я не стал дожидаться, чем все это закончится, выбежал из дому и спрятался в парке.

Там было темно, и никто не мог меня увидеть.

Но я видел, как отец кружил на машине по улицам и повсюду высматривал меня.

Наконец он ушел на работу, а я вернулся домой.

Следующие несколько недель были малоприятными.

Я так и не смог забыть слова своего учителя.

Вот почему я ценю то, что сделал учредитель JD Wetherspoon.

Wetherspoon – это компания, владеющая сетью пабов и отелей по всей Великобритании.

Она была основана в 1979 году Тимом Мартином.

Сейчас на ее счету 764 паба, 16 отелей и 20 тысяч сотрудников.

Годовой оборот Wetherspoon составляет 955 миллионов фунтов стерлингов, операционный доход – 97 миллионов, а прибыль – 25 миллионов.

Хоть я и не бухгалтер, эти цифры меня впечатляют.

Но больше всего мне нравится история о том, почему эта компания называется WETHERSPOON.

Когда ее основатель, Тим Мартин, учился в школе, у него был учитель по фамилии Уэзерспун (Wetherspoon).

Как-то он сказал родителям Мартина, что ничего толкового из их сына не выйдет.

Тим Мартин вырос и решил доказать ему обратное.

Но он знал, что, если назовет свою сеть пабов «Мартин», учитель может не обратить на это внимания.

В конце концов, Мартином мог быть кто угодно.

А мимо собственного имени не пройдет никто.

Поэтому чисто в отместку он назвал свою компанию именем того учителя.

Тим Мартин хотел, чтобы Уэзерспун видел свое имя по всей стране.

И каждый раз вспоминал о мальчике, которого считал бестолковым.

Часть пятая

Меньше – на самом деле лучше

Кластеризация

Одним из моих первых проектов в бытность работы младшим копирайтером BMP была реклама «Пепси-Колы».

«Губыуслаждающее, жаждоутоляющее… (и т. д.)».

Однажды я поинтересовался у аккаунт-менеджера, Дэвида Джонса, как продвигается рекламная кампания.

«Она, конечно, имеет успех, – ответил Джонс. – Но я не уверен, насколько это для нас хорошо».

Я спросил, что он имеет в виду.

«В выходные я заезжал в магазин на заправке, и передо мной стоял мужчина с двумя детьми.