Мне нравится, когда стратегию разрабатывает руководство или клиент.
Они говорят мне, чего хотят, а я продумываю, как это сделать.
Если я не справляюсь с задачей, они нанимают кого-нибудь другого.
Но они не пытаются выполнять мою работу.
Каждый занимается своим делом.
Для меня это самый эффективный подход (как с партнерами, так и с клиентами).
Жесткие цели, мягкий контроль.
Лучшие стратеги продумывают цель и поручают тактикам ее осуществить.
Когда сила становится слабостью
Я уже говорил, что в школе искусств Нью-Йорка учился вместе с парнем, который служил во Вьетнаме.
Он был капитаном артиллерийского дивизиона, в задачу которого входила охрана ДМЗ.
ДМЗ – это демилитаризованная зона, полоска земли между Севером и Югом, где никому нельзя было находиться.
Всех, кто проникал в эту зону, уничтожали.
Основным оружием, которое для этого использовали, были артиллерийские снаряды Lazy Dog.[12]
Lazy Dog – это массивное количество взрывчатки, набитое миллионами иголок.
Снаряд разрывался в воздухе над целью.
И иголки превращали ее в кашу.
Вся территория ДМЗ прослушивалась специальными устройствами, находящимися в земле.
Если где-то определялся шум, туда выпускали несколько «лентяев».
А на следующий день обследовали территорию.
В большинстве случаев находили только шерсть и пятна крови.
Потому что целью оказывалось животное, случайно забредшее в запретную зону.
Я сказал парню, что это не самый лучший способ потратить миллионы долларов.
Он согласился.
Он сказал, что слабостью американской армии было то, что она полностью зависела от технологии.
И Вьетконг об этом знал.
Пока у американских солдат был доступ к своей дорогой технологии, они были неуязвимы.
Но без нее вьетнамцы вполне могли победить.
Он спросил меня, слышал ли я о «правиле большого пальца», которое применял Вьетконг для сбивания вертолетов.
Я ответил, что нет.
Тогда он объяснил: «Поражение цели стрелковым оружием зависит только от дальности нахождения этой цели.
У нашей армии есть сложная технология определения дальности.
У вьетнамцев ничего подобного нет.
Когда они видят вертолет, они замеряют его большим пальцем поднятой руки.
Если вертолет больше их пальца, значит, он достаточно близко, и его с большой долей вероятности можно сбить.
Если же вертолет меньше их пальца, значит, он слишком далеко».
Разве это не гениально?
Простейшая технология определения дальности, доступная для любого крестьянина.
Так что здесь мы имеем два взгляда на технологию.
С одной стороны, можно тратить миллионы долларов на то, что приносит нам чувство спокойствия, но является абсолютно неэффективным.