Глава 35. Как завершить разговор
Мы довольно наслаждались вашим обществом.
Джейн Остин. Гордость и предубеждение
Разговор нужно закончить позитивно. Иногда удобный момент, когда надо было бы завершить разговор, уже прошел, и чувствуется неловкость или беспокойство.
Учитывая эффект новизны (см. главу 6), люди запоминают заключительную часть общения и свои ощущения именно в этот момент. Запомните: даже если люди забудут, что вы говорили, они никогда не забудут, какие чувства вы у них вызвали.
Поэтому крайне важно завершить разговор приятным образом (если это возможно). Дождитесь удобного момента или паузы.
Вам и вашему собеседнику пора заняться своими делами. Возможно, вы почувствуете с его стороны некоторую неловкость – ему хочется показать, что разговор подошел к концу, но он боится оскорбить вас. Так что облегчите ему задачу, например, так:
«Кажется, я злоупотребил вашим временем…»
«Мне пора идти…»
«Было очень приятно пообщаться с вами».
Если же вы хотите закончить беседу, то покажите, что внимательно слушали собеседника (и поэтому беседа показалась вам полезной), и сформулируйте основные моменты разговора: «Интересно, что вы считаете…»
Умение завершить разговор отчасти определяет общее впечатление от общения с вами. Поэтому это так важно.
Тема довольно деликатная, потому что нам ни в коем случае не хочется производить неверное впечатление или ранить чувства собеседника. Дело в том, что все когда-нибудь заканчивается – даже разговор! И это не значит, что кто-то из вас скучный. Здесь нет элемента отвержения.
Самый удобный момент – после того, как вы закончили говорить. Это самое подходящее время «раскланяться». Если вы уйдете сразу же, после того как ваш собеседник закончил свою мысль или посреди его речи, он, скорее всего, подумает, что ваш уход связан с его словами.
Кстати, если вы планируете встретиться еще раз, обсудите это. Попробуйте этот метод, когда в следующий раз захотите завершить разговор.
Собеседник поймет, что вам пора идти – и вы оставите впечатление человека искреннего, умеющего слушать! Он довольно насладился вашим обществом!
Глава 36. Копировать? («ага, ага, ага»)
Мы «копируем» действия других людей, когда достигаем определенного уровня взаимопонимания. Наш язык тела начинает сам собой совпадать.
Существует также свидетельство того, что наше внутреннее желание сблизиться, наладить более тесную связь отражается в