– селекция;
– рекрутинг;
– юридическое сопровождение;
– сервис;
– консалтинг и управление капиталом;
– реклама и связи с общественностью (PR).
Селекция – это сбор информации о подрастающем поколении хоккеистов в различных регионах страны. Для этого агент поддерживает постоянные контакты с тренерами, специалистами, судьями, коллегами. Отчасти его соперником в бизнесе являются скауты клубов. Различие между обязанностями агента и скаута заключается в том, что скаут работает на конкретный хоккейный клуб, и его первостепенной задачей является просмотр игроков, сбор их статистических показателей, общение с игроками и выдача рекомендаций руководству клуба. Агент же работает в интересах конкретного игрока и вне зависимости от того, в каком хоккейном клубе в данный момент он выступает.
Рекрутинг (вербовка) может начинаться, когда юному хоккеисту исполнилось 14 лет, что требует от агента немалых дипломатических способностей. Другое направление рекрутинговой деятельности – поиск команды для игрока. Данная работа осуществляется как с молодыми хоккеистами, так и со зрелыми мастерами. Юридическое сопровождение игрока начинается с того момента, когда между агентом и игроком (а если ему не исполнилось 18 лет, то и его родителями) достигнута договоренность о совместной деятельности. Стороны подписывают агентское соглашение. С молодым игроком заключается договор вступительного уровня, со зрелым игроком – типовой агентский договор.
При составлении договора учитываются положения Трудового и Гражданского кодексов РФ, а также Регламента хоккейной лиги. Договор определяет права и обязанности сторон и размер агентского вознаграждения. Как правило, в хоккее оно составляет 3–8 % (чаще всего 5 %) от суммы контракта игрока. Одним из компонентов юридического сопровождения является представительство (в случае конфликта между игроком и клубом) интересов игрока в Арбитражном комитете Федерации хоккея России и хоккейной лиги, а также в Спортивном суде.
Для получения статуса спортивного агента в российском хоккее необходимо пройти процедуру лицензирования. Заявки рассматривает специальная комиссия, в которую входят представители КХЛ, профсоюза хоккеистов и Ассоциации хоккейных агентов. Порядок лицензирования довольно простой: заявление, анкета, собеседование. Для получения лицензии, которая выдается на 5 лет, нужно заплатить взнос 250 тыс. руб.