• Выявить двадцать—двадцать пять ключевых заинтересованных сторон, с которыми вы хотите установить четкие отношения.
• Распределить эти контакты по категориям:
– самые высокопоставленные клиенты
– самые высокопоставленные люди в вашей компании
– самые высокопоставленные люди из хедж-фондов и конкуренты
– самые высокопоставленные поставщики услуг (например, юристы, бухгалтеры)
– самые высокопоставленные женщины в сфере финансовых услуг
• Выбрать в каждой категории от трех до пяти людей, с которыми вы хотите поддерживать отношения.
• Решить, как часто вы хотите связываться с каждым контактом.
Вы помните историю Роберта? Его цель – выполнять функции генерального менеджера в компании, в которой он работал, – оставалась несбыточной мечтой до тех пор, пока его наставники придерживались устаревших взглядов относительно его способностей. У Роберта был доступ к высшему руководству в компании, но он не был уверен в себе: достаточно ли у него опыта и знаний, чтобы успешно управлять целым подразделением? Окружающие Роберта люди тоже сомневались в его готовности к подобному шагу и усиливали его неуверенность в себе. То же самое может относиться и к вам: от прежних наставников, начальников или коллег трудно получить поддержку, когда вы решаетесь на серьезные перемены. Дело в том, что их мнение о ваших способностях основано на прошлом, а не на будущем. И это еще одна причина освежить вашу сеть, чтобы она росла вместе с вами.
Очевидно, что три источника преимуществ, которые дают сети (разнообразие деловых контактов, динамичность сети и ваша коннективность в ней) взаимосвязаны. Без этих преимуществ вы никогда не познакомитесь с новыми людьми, и круг замкнется. Со временем вы утратите «восприятие извне» и значимость. В оставшейся части данной главы объясняются некоторые простые шаги для преодоления подобных трудностей (кратко они изложены в колонке «Что не так с вашей сетью деловых контактов?»).
Что не так с вашей сетью деловых контактов?
Вернитесь к тесту «Проверка сети деловых контактов», который вы заполняли в начале данной главы, и посмотрите, что вы перечислили в качестве сильных и слабых сторон вашей текущей сети. Какие из следующих слабых сторон, которые мы обсуждали выше, относятся к вашей ситуации?
• Рыбак рыбака видит издалека: ваши деловые контакты слишком однородны, все, с кем вы общаетесь, похожи на вас.
• Запаздывание сети: ваша сеть связана с прошлым, а не с будущим.
• Эхо-камера: все ваши контакты внутренние, все эти люди знают друг друга.
• Ограничивающий эффект: ваши знакомые не видят в вас потенциал для исполнения иной роли.