Используйте свои два рукопожатия
Подобно немалому числу участников эксперимента Милгрэма (теория шести рукопожатий), многим из нас тоже трудно выбраться за пределы Небраски. Однако мир со времен Милгрэма изменился, и сегодня, согласно последним данным, мы можем установить связь практически с любым человеком, задействовав знакомых чуть более чем на четырех уровнях.
Согласно «Oracle of Bacon», наши связи в любой профессиональной области редко выходят за пределы двух, в лучшем случае трех уровней. Введите в приложение имя любого актера из любой страны, снимающегося в фильмах любого жанра (начиная с индийских фильмов и заканчивая иранскими), и «Oracle» сообщит вам, сколько человек отделяет этого актера от Кевина Бэйкона. Например, напечатав имя французской актрисы Изабель Аджани, вы узнаете, что ее число Бэйкона – два, потому что она снималась в фильме с Биллом Бэйли, который, в свою очередь, участвовал с Кевином Бэйконом в озвучивании мультфильма 1995 года «Балто». Трудно найти кого-нибудь с числом Бэйкона, равным трем, даже если в строке поиска вы зададите имя актера, снимавшегося в самых первых фильмах в истории кинематографа (например, Чарли Чаплина отделяет от Кевина Бэйкона всего два уровня). Вот почему Рид Хоффман, основатель сети LinkedIn, считает, что в поиске людей, которые могут помочь вам в профессиональном плане, вы не сможете продвинуться дальше третьего уровня. Однако большинство из нас не используют эту коннективность в полной мере, так как не осознают, сколь большими и мощными могут стать наши сети деловых контактов.
Я поняла это, когда меня попросили организовать семинар по установлению стратегических деловых контактов. Семинар проводился в Париже и являлся факультативным, и работник любой компании из первых двухсот в списке US Fortune 100, желавший настроить своих менеджеров на развитие внешней сети, мог его посетить. В рамках семинара я также организовала ужин, посвященный теории шести рукопожатий. Я попросила менеджеров воспользоваться своими сетями, чтобы пригласить на ужин человека, с которым они раньше не встречались. Большинство участников не продвинулись дальше первого уровня – они обратились к другу или коллеге во Франции с просьбой порекомендовать возможного гостя.
Группа гостей получилась разнообразной, но недостаточно релевантной. На следующий день на занятии была проведена дискуссия на тему разрушительных тенденций в бизнесе их компаний. Я спросила у менеджеров, сколько из них приняли во внимание свои стратегические задачи, решая, кого пригласить на ужин. Как оказалось, никто из них этого не сделал.