Такие люди обращают внимание на внешний вид людей и замечают мелкие детали – например, стиль одежды. В речи они используют визуальные образы: «Увидимся позже», «Хорошо выглядишь», «На мой взгляд…» и т. п.
• Аудиальный
Люди, имеющие «слуховые» предпочтения, отводят взгляд в сторону. Слушая, они иногда склоняют голову набок. Дышат они серединой груди. Они часто шевелят губами, мысленно произнося слова. Обдумывая что-то, они порой ведут с собой внутренний разговор. Они легко отвлекаются на шум, но с легкостью могут повторить все что угодно. Им легче даются языки, чем математика и письмо. Они любят музыку и учатся на слух. Для запоминания они используют этапы, процедуры и последовательности.
Такие люди любят, чтобы им рассказывали, что нужно делать. Они обращают внимание на интонацию и другие особенности голоса. В речи они используют «слуховые» выражения: «Расскажите мне побольше», «Звучит знакомо…», «Я вас услышал» и т. п.
• Чувственный
«Чувственные» люди делятся на два типа. Первый тип отличается сутулостью, медленными движениями и речью. Такие люди расслаблены, ведут себя спокойно и уравновешенно. Второй тип более активен. Такие люди «говорят руками», то есть активно жестикулируют во время речи. Даже сидя, они любят что-то теребить в руках. Им нужен доступ к чувствам и эмоциям, чтобы «прочувствовать» то, чем они занимаются. У них от природы хорошо развита интуиция.
«Чувственные» люди отдают предпочтение тактильным ощущениям. Им нравится учиться на практике – действовать руками. Такие люди сразу замечают слабое рукопожатие, и это производит на них неприятное впечатление! В речи они пользуются «чувственными» словами и фразами: «Нутром чувствую», «Свяжемся», «Я глубоко тронут» и т. п.
Движения глаз и стиль мышления
Представьте, что вы разговариваете с человеком. Вы обращаете внимание на слова ВАЧ, но речь собеседника нейтральна. Существует другой способ определить, мыслит ли человек образами, звуками или ощущениями. Обратите внимание на движение его глаз в момент размышления о том, что сказать дальше, или при обдумывании ответа на вопрос.
С помощью кого-либо выполните следующее упражнение. Перед вами серия вопросов – пять для «А» и пять для «В». По очереди задавайте друг другу вопросы: вы – это «А», ваш помощник – это «В». Для каждого вопроса используйте решетку, подобную той, что показана ниже. Поставьте ручку или карандаш в центр решетки и зарисуйте движение взгляда другого человека в тот момент, когда он обдумывает ответ на вопрос. Рисуйте именно то, что видите. Если взгляд устремился вверх и вправо, нарисуйте это, даже если это будет влево от собеседника. Взгляд собеседника может перемещаться в нескольких направлениях, прежде чем будет дан ответ. Это нормально – только не забудьте зарисовать все движения в решетке.