Научись влиять на людей за 7 дней (Макланахан) - страница 30

Вопросы для «А»

1. Как говорит твой любимый актер?

2. Как выглядел бы розовый жираф, если бы надел темные очки и сандалии из ремешков?

3. Можешь ли ты произнести свое полное имя задом наперед?

4. Каким был заголовок на первой странице вчерашней газеты?

5. Как прозвучал бы национальный гимн, если бы его спели задом наперед под водой?

Вопросы для «В»

1. Как кит спел бы «С днем рожденья тебя!»?

2. Сколько дверей в твоем доме?

3. Кто был первым человеком, с которым ты вчера разговаривал по телефону?

4. Какую одежду ты надевал в прошлую субботу?

5. Сколько будет 1296 разделить на 4?

Как люди мыслят – ключ к оценке движений глаз

Когда мы думаем о том, что сказать дальше, или обдумываем ответ на вопрос, наши глаза движутся в определенных направлениях – в зависимости от того, мыслим мы образами, звуками или чувствами.

В – визуальные мыслители

Если взгляд устремляется вверх, значит, мы визуализируем:

• Вверх и вправо (влево от наблюдателя) – мы визуально конструируем образ того, чего мы не видели прежде.

• Вверх и влево (вправо от наблюдателя) – мы визуально вспоминаем что-то такое, что мы видели прежде.

• Мы визуализируем и в том случае, если наш взгляд устремлен прямо вперед, и когда глаза закрыты, словно мы просматриваем картинку на оборотной стороне век.

А – аудиальные мыслители

• Если взгляд устремлен вправо (влево от наблюдателя), то мы представляем себе нечто такое, что звучит так, как мы никогда прежде не слышали.

• Если взгляд устремлен влево (вправо от наблюдателя), то мы вспоминаем нечто такое, что звучит знакомо.

Ч – чувственные мыслители

• Если взгляд устремлен вниз и вправо (влево от наблюдателя), то мы мыслим чувствами, то есть кинестетически. Это могут быть эмоции, а может быть, мы представляем себе физическое ощущение прикосновения к чему-либо.

• Если взгляд устремлен вниз и налево (вправо от наблюдателя), то мы прислушиваемся к внутреннему диалогу – к некоему внутреннему голосу, который рассказывает о том, что мы думаем и чувствуем.

Такие движения глаз можно использовать для оказания влияния на человека. Предположим, вы беседуете с кем-то и только что сделали какое-то предложение. Собеседник молча обдумывает его, и его взгляд устремлен вверх. Вы понимаете, что он мыслит образами, и можете подстроить свою речь под его мыслительный процесс. Можете, к примеру, сказать: «Вижу, что вы задумались. Могу ли я вам что-то показать, чтобы мое предложение стало более отчетливым?»