Научись влиять на людей за 7 дней (Макланахан) - страница 39

1. Как понимание фильтров облегчает влияние на людей?

a. Мы учимся сочувствовать окружающим и лучше понимать их ❏

b. Мы осознаем информацию, которая постоянно к нам поступает ❏

c. Мы используем к своей пользе образ мышления других людей ❏

d. Нам становится легче делиться подробными планами с другими людьми ❏

2. С чем связан фильтр «к – от»?

a. С мотивацией ❏

b. С языком тела ❏

c. С постановкой целей ❏

d. С конкурентоспособностью ❏

3. Что характеризует реактивных людей?

a. Склонность к лени ❏

b. Способность одновременно заниматься несколькими делами ❏

c. Спонтанность ❏

d. Желание доверить принятие решений другим людям ❏

4. Что характеризует внутренних людей?

a. Потребность в постоянных похвалах со стороны руководства ❏

b. Высокая самооценка ❏

c. Потребность в веских доказательствах своих достижений ❏

d. Желание работать в помещении ❏

5. Что характеризует человека вариантов?

a. Постоянный поиск лучших способов работы ❏

b. Потребность в пошаговых логических инструкциях ❏

c. Желание следовать четко описанным процедурам ❏

d. Желание работать по структурированному плану ❏

6. О чем говорит фильтр сходства?

a. О постоянном поиске разнообразия ❏

b. О том, что человек в первую очередь обращает внимание на сходство ❏

c. О желании инноваций ❏

d. О том, что человеку хочется постоянно менять работу ❏

7. Что по душе человеку глобальному?

a. Частые зарубежные поездки ❏

b. Крупные идеи ❏

c. Подробные планы достижения целей, где предусмотрен каждый шаг ❏

d. Четкая, размеренная речь ❏

8. К чему склонен человек типа «А»?

a. Вести жизнь такую, какова она есть ❏

b. Использовать фильтр детальности ❏

c. Мыслить по-крупному ❏

d. К перфекционизму ❏

9. К чему склонен человек типа «В»?

a. К острой конкуренции ❏

b. К расслаблению, отдыху и ничегонеделанию ❏

c. К постоянным опозданиям и нехватке времени ❏

d. К перфекционизму ❏

10. Почему так полезно понимать фильтры своих собеседников?

a. Чтобы «говорить на их языке» и влиять на них ❏

b. Чтобы собирать в одной команде представителей одного типа ❏

c. Чтобы избегать тех, кто относится к другому типу ❏

d. Чтобы учить людей меняться ❏

Для развития гибкости методов влияния и убеждения можно использовать ряд приемов НЛП.

Сегодня мы рассмотрим несколько «пресуппозиций», или «убеждений совершенства», на которых строится НЛП, и обсудим, как действия на основе этих убеждений могут способствовать вашему успеху. Мы рассмотрим ряд речевых приемов НЛП, которые особенно полезны для влияния. Мы обсудим значимость «убеждений совершенства» для повышения способности влияния, а также то, как наша речь может подорвать веру в себя.