Научись влиять на людей за 7 дней (Макланахан) - страница 38

Тип «В»

Если вы набрали больше очков по типу «В», значит, вам свойственен стиль работы типа «В». Вы любите все делать по-своему и в собственном темпе – вас можно уподобить черепахе в басне о зайце и черепахе. Вы любите работать в команде, но вам трудно отказывать коллегам. Вы стараетесь избегать конфронтации и конфликтов, но под давлением можете твердо настоять на своем. Вы гордитесь своей работой, но порой слишком много внимания уделяете ее качеству, с головой уходя в мельчайшие детали. Вы хотите стать настоящим специалистом своего дела, но это требует много времени. Когда речь идет о сроках, следовало бы пересмотреть свои приоритеты. Порой вы не можете поставить четких целей в работе, карьере и жизни. Но это помогает вам держать уровень стресса под контролем.

Если вы относитесь к типу «В», вам нужно ставить перед собой четкие цели, которые можно объективно оценить.

• Не старайтесь все сделать идеально – на это уходит слишком много времени. Задайте себе достойный стандарт качества, придерживайтесь его и не стремитесь к совершенству.

• Будьте готовы при необходимости высказать свое мнение, даже если оно идет вразрез с мнением других людей. Если вы уверены в себе и с уважением относитесь к окружающим, то и вас будут уважать.

• Будьте решительны и не поддавайтесь медлительности.

• Старайтесь видеть картину в целом. Люди типа «В» часто с головой уходят в составление сложных планов и в конце концов так ничего и не добиваются.

Резюме

Сегодня мы обсудили фильтры, действующие как компьютерные программы. Эти фильтры определяют, как мы мыслим, чувствуем и ведем себя. Как говорилось вчера, набор фильтров для каждого из нас уникален. Не существует фильтров правильных и неправильных – просто предпочтения одного человека отличаются от предпочтений другого. Вы научились распознавать наборы фильтров «или-или» (в себе и в других) и соответствовать им, «говоря на языке собеседника». Это ведет к взаимопониманию, а взаимопонимание облегчает влияние.

Чтобы лучше распознавать фильтры, втягивайте людей в разговор. Задавайте им вопросы, связанные с каждой парой фильтров, и пытайтесь определить их предпочтения. Если вы делаете это по отношению к коллегам или друзьям, поделитесь с ними своими открытиями и узнайте, согласны ли они с вашими выводами.

Небольшая анкета позволила вам определить, относится ли ваш стиль работы к типу «А» или к типу «В». Эти стили сродни фильтру «глобальность – детальность». Вы наверняка увидите связь между результатами данного фильтра и доминирующим типом стиля работы.