Научись влиять на людей за 7 дней (Макланахан) - страница 42

На первую страницу

Он пробежал милю за 3 минуты 59,4 секунды, и этот рекорд продержался всего 46 дней, а потом был побит многими спортсменами. За последние 50 лет рекорд был улучшен почти на 17 секунд, и сегодня более тысячи спортсменов в состоянии пробежать милю быстрее чем за четыре минуты.

«Сопротивление того, на кого вы хотите оказать влияние, говорит об отсутствии взаимопонимания»

Чем лучше вы понимаете друг друга, тем продуктивнее ваша беседа и тем легче оказать влияние на своего собеседника. Если по обратной связи, получаемой от собеседника, вы чувствуете, что между вами стоит некий невидимый барьер, значит, добиться взаимопонимания не удалось. В среду мы с вами говорили о достижении раппорта на принципах копирования и отражения сигналов языка тела, интонации и подбора слов. Возможно, желая оказать влияние на человека, вы пропустили этот важный шаг. Помните, что вам нужно навести мост и попасть на «карту мира» своего собеседника. Без этого моста связь между вами просто невозможна.

«Разум и тело – это части одной и той же структуры. они влияют друг на друга»

Сила языка телодвижений

Проделайте небольшое упражнение: сидя на стуле, выпрямитесь, посмотрите на потолок, широко улыбнитесь и останьтесь в таком положении, при этом стараясь почувствовать себя несчастным.

Удалось? Вы смогли почувствовать себя несчастным? Скорее всего нет. А теперь попробуйте проделать обратное. Ссутультесь, уставьтесь в пол, сделайте «несчастное» выражение лица и попробуйте почувствовать себя счастливым.

Снова не удалось? Уверена, что нет. Что же произошло? Разум и тело связаны неразрывно. Они всегда отражают «состояния» друг друга. В первый раз сигналы вашего языка тела отражали счастливые мысли и чувства, а вы пытались создать совершенно противоположное – несчастное – состояние разума. В этом конфликте победу скорее всего одержал язык тела. Точно так же была одержана победа, когда вы пытались почувствовать себя счастливым, демонстрируя «несчастный» язык тела.


СОВЕТ:

у людей складывается стереотипное представление о вас в первые четыре секунды общения. Это представление основывается на вашей внешности. Если язык тела отражает негативный настрой или неопределенность, то эти сигналы задают тон всему общению – еще до того, как вы произнесете первое слово.

В ходе этого упражнения вам предлагалось осознанно попытаться ощутить эмоцию, которая шла вразрез с языком тела. Ваш разум истолковывал это как «попытку и неудачу». В слове «попытка» имеется сознательный намек на возможность неудачи. Если вы используете такое слово, то заранее настраиваетесь на неудачу. Гораздо полезнее сказать себе, что вы

Следующая страница