c. Fitness, Advancement, Benevolence (физическая форма, продвижение, благосклонность) ❏
d. Flexibility, Assistance, Benison (Гибкость, помощь, благословение) ❏
3. Что означает аббревиатура AIDA?
a. Administration, Influence, Design, Action (администрирование, влияние, дизайн, действие) ❏
b. Audience, Interest, Designer, Animation (аудитория, интерес, дизайнер, анимация) ❏
c. Attendance, Individuality, Desire, Activity (присутствие, индивидуальность, желание, деятельность) ❏
d. Attention, Interest, Desire, Action (внимание, интерес, желание, деятельность) ❏
4. Сколько слов считаются самыми влиятельными в маркетинге?
a. 15 ❏
b. 18 ❏
c. 25 ❏
d. 35 ❏
5. Как следует влиять на человека, предпочитающего визуальный канал?
a. Посредством визуальных доказательств ❏
b. Предлагая ему спеть с вами дуэтом ❏
c. С помощью длинных словесных инструкций ❏
d. Посредством тактильных ощущений ❏
6. Что такое закон взаимности?
a. Стремление сначала быть понятым и лишь потом понять собеседника ❏
b. Если вы сделали кому-то добро, человеку захочется отплатить вам тем же ❏
c. Людям нравится быть выслушанными, поэтому следует использовать слушание первого уровня ❏
d. Следует запастись на случай возможного дефицита ❏
7. Что такое закон дефицита?
a. Всем и всего хватит ❏
b. Если мы думаем, что возможен дефицит чего-то, то сразу думаем, что нам это не нужно ❏
c. Дефицит делает предмет менее желанным ❏
d. Если мы думаем, что чего-то очень мало, то сразу хотим это получить ❏
8. Что такое эмоциональные триггеры?
a. Мелкие мозговые импульсы в ответ на стимулы ❏
b. Внешние сигналы к прекращению покупки ❏
c. Апелляция к чувству вины ❏
d. Фотографии змей и других рептилий на вашей деловой страничке в Facebook ❏
9. Кто способен оказать наибольшее влияние?
a. Те, кто больше всего говорит ❏
b. Те, кто хорошо слушает ❏
c. Слушатели первого уровня ❏
d. Те, кто не пользуется такими словами, как «хороший», «любовь», «новый» ❏
10. Почему собеседников нужно слушать внимательно?
a. Чтобы почувствовать, когда собеседник начнет использовать слова влияния ❏
b. Чтобы распознать ключи собеседника и скопировать их для оказания влияния ❏
c. Чтобы показать, что у вас сильный характер и вы не позволите собеседнику уйти, пока он не согласится с вашим предложением ❏
d. Чтобы самому ничего не говорить ❏