50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей (Лагуткина) - страница 29
Если вы можете отследить какой-то результат, то проводите эксперименты и рассказывайте о них людям.
Используйте в работе доказательства результативности продукта: результаты различных диагностик до и после использования продукта, фотографии партнеров до и после. Особенно это эффективно при работе с продукцией для снижения веса.
Собирайте в копилку все, что вам может помочь в работе: сертификаты, результаты клинических испытаний, публикации в газетах, телевизионные передачи, которые рекламируют подобный продукт, фото звезд, которые пользуются вашим продуктом.
Вы и ваши партнеры должны знать преимущества вашего продукта. Очень часто продукт решает проблемы, которые не описаны в аннотации.
Например, был у нас такой продукт – чай от простатита. Но этот чай решал проблемы не только у мужчин, но и у женщин убирал воспалительные проблемы. А еще он быстро боролся с простудой и убирал кашель. И это не выдумка, достаточно понять, что в составе этого чая был цинк, а он повышает иммунитет.
Вы должны знать все такие нюансы по вашим продуктам, это поможет быстрее решить боли и проблемы ваших клиентов. Это должны быть реальные выгоды, а не выдуманные. Важно так же объяснить клиенту, как принимать продукт.
Несколько анекдотов на эту тему.
1. Дистрибьютор-новичок – клиенту:
– Чтобы это средство действовало наиболее эффективно, рекомендую вам принимать его ровно за двадцать минут до того, как заболел желудок…
2. Клиент – врачу-дистрибьютору:
– Доктор, вы мне рекомендовали по одной капсуле четыре раза в день во время еды. А можно мне пить по две капсулы два раза в день?
– Почему?
Еды на четыре раза не хватает…
3. Клиент – врачу-дистрибьютору:
– Доктор, выпишите мне правильные таблетки для похудения, и побольше, доктор, побольше!
4. Мужчина-клиент – дистрибьютору:
– Мне нужны витамины для детей, развивающие их умственные способности.
– А сколько лет детям?
– Девять, двенадцать и сорок три.
5. Клиент – дистрибьютору:
– А вы уверены в этом средстве для волос, что так настойчиво мне рекомендуете?..
– Да, конечно, от него вырастут волосы даже на бильярдном шаре…
– На бильярдном шаре? Но они ведь будут мешать игре…
Домашнее задание:
1. Начните собирать копилку по каждому продукту.
2. Создайте карточки с преимуществами каждого продукта.
Что дает быстрый старт
Для быстрого старта важны две вещи:
1) огромное желание достичь своей цели;
2) пинок, который нам дала сама жизнь.
Начну со второго. Часто мы чего-то добиваемся, только получив хороший удар по голове.
А почему? Потому что очень трудно выйти из своей зоны комфорта.