50 секретов успеха в МЛМ. Рассказывай истории и богатей (Лагуткина) - страница 47

Можно приглашать на бесплатные диагностики организма, на презентацию с лотереей, на тестирование продукции, на косметические процедуры, на лотерею и т. д. Здесь важно использовать ваши личные умения, таланты ваших партнеров и свойства вашей продукции.

Домашнее задание:

1. Найдите для себя наиболее результативные способы приглашения.

2. Составьте схему разговора-приглашения по скайпу и телефону.

3. Составьте тексты коротких сообщений. Тестируйте их результативность отправляя СМС с телефона, а так же сообщения по Viber и WhatsApp.

Давайте определимся, что мы будем подразумевать под презентацией. Многие путают школы по продукту с презентацией бизнеса.

Презентация – это продающее выступление, в котором вы показываете выгоды МЛМ-бизнеса, вашей компании, демонстрируете 1–2 продукта, кратко рассказываете о системе обучения и подводите к заключению сделки.

Заключение сделки не означает подписания контракта. Часто люди регистрируются сразу после презентации, а потом исчезают. Важно, чтобы человек заинтересовался продуктом или бизнесом, чтобы у него возникли вопросы и он пришел на вторую встречу. Под заключением сделки будем понимать заинтересованность продуктом или бизнесом.

Сейчас существует мнение, что люди в МЛМ приходят не на продукт, не на маркетинг, а на конкретного человека, который может их чему-то научить, с которым им будет интересно и выгодно работать.

Соглашусь с этим мнением, но, кроме этого, новичка должен заинтересовать продукт или бизнес.

У меня в структуре есть партнер (бизнес-тренер, коуч), который создал свою обучающую систему МЛМ-бизнесу.

Система потрясающая, и он через эту систему приглашает людей к себе в структуру. Обучение могут пройти только партнеры.

Он подписал огромное количество людей в свое первое поколение. Они даже сделали первый заказ. А после прохождения обучения просто исчезли. Они получили то, за чем пришли. Только два человека стали потребителями продукции и один развивает бизнес.

Совсем другая ситуация в школе «Скажи Интернету «Да!»». Люди тоже приходят на обучение, но обучаем мы всех желающих. В процессе выполнения заданий курсанты получают задания: создать презентацию о любом продукте компании, записать видео о продукте.

Для выполнения задания курсантам приходится выбрать продукт, а значит, как минимум изучить информацию о нескольких продуктах. В результате они находят те продукты, которые нужны им, и делают заказы.

Огромную роль в принятии решения играют отзывы, которые мы регулярно размещаем на сайтах. Они укрепляют веру в продукт, показывают, какую проблему может решить тот или иной продукт.