Однажды, после того как я долго и нудно рассылал резюме, я получил ответ: мне написали из компании, которая набирала агентов-продавцов. Нужно было обзванивать юридические фирмы и пытаться продать им программу для обработки дел. Оплата предполагалась только комиссионными, то есть сколько продашь, столько и заработаешь. В экономике все было настолько плохо, что некоторые фирмы могли безнаказанно не платить базовую ставку.
Я ничего не знал о продажах и маркетинге, но другой работы не было, и я согласился.
В первую же неделю работы нам выдали участки, которые требовалось обзвонить. Мне достался Сан-Антонио, штат Техас.
Работал я так: сначала шел в библиотеку Сан-Франциско, брал «Желтые страницы», находил юридические фирмы и начинал обзванивать всех подряд по алфавиту, надеясь, что какому-нибудь юристу настолько скучно, что он не бросит трубку сразу, а выслушает меня. Так как мой начальник сомневался, что человек из Техаса сумеет произнести имя «Вишен», я стал Винсентом Лакьяни.
Поначалу я зарабатывал примерно 2500 долларов в месяц – этой суммы едва хватает на то, чтобы жить в Области залива[10].
Часто именно тогда, когда нам плохо, мы выходим на следующий уровень личностного роста. Помните тот рисунок из первой главы на стр. 15, на котором показано, что незаурядная жизнь и должна быть ухабистой? Меня поджидал очередной ухаб, которой помог расти и учиться.
Скучающий и подавленный, я начал искать в Интернете какие-нибудь курсы, чтобы отдохнуть от нудной рабочей рутины. Не помню точно, что именно я искал. Может быть, озарение, а может, это было просто желание отвлечься.
Я увидел курс по медитации и развитию интуиции, который должен был проходить в Лос-Анджелесе. Он показался мне интересным, так как лектор сама работала в сфере продаж. Она продавала лекарства и собиралась рассказать, как эти методы улучшили ее показатели. Отлично! И я решился, купил билет и отправился на курс. Я оказался единственным слушателем (тогда медитация не была настолько популярна). Я прослушал двухдневный курс за день и вернулся назад в тот же вечер.
Я сразу же стал применять то, чему научился, например простую технику медитации, чтобы войти в альфа-состояние. Альфа – это частота колебаний мозга, которая появляется, когда человек медитирует и расслабляется. Сторонники этой медитации утверждают, что альфа-ритм настраивает нас в унисон с интуицией, творческими талантами и способностями решать задачи. Также я научился прислушиваться к внутреннему голосу, или интуиции. Я стал тренироваться на телефонных звонках: перестал обзванивать фирмы по алфавиту, как делали мои коллеги, а вместо этого расслаблялся, впадал в медитативное состояние и вел пальцем по колонкам с названиями фирм. Если какая-то компания вызывала во мне внутренний отклик, я звонил туда. Мне самому казалось, что это не отклик, а гадание, но я прислушивался к внутреннему голосу. Я понимаю, что это не объяснить логически, но вскоре оказалось, что те, кому я звоню таким образом, покупают у меня с большей вероятностью. Мои показатели продаж стали быстро расти.