Сергей оторвался от компьютера, на котором пытался отладить графическую библиотеку для своей программы. Глядя на красивые рисунки на экране, Александр не верил, что его выгоняют из-за компьютера для дела, а не для развлечения. Хотя чем визуализация научных данных отличается от игры? Василий задавал не такие уж глупые вопросы.
– Начнем с конца, с дистрибьютора. Он согласен поставить нам продукцию: минимум один контейнер, срок три месяца, стопроцентная предоплата, ассортимент ограничен. Столько ни один наш покупатель ждать не будет. Раскидать полный контейнер копиров, например, очень долго и непросто. Еще надо найти где-то безналичную валюту, кооперативам валютные счета не разрешены, только совместным предприятиям. Нужны контакты на таможне, иначе твой контейнер потеряют, разворуют, или такие счета за растаможку и хранение вчинят, что никакой прибылью не отобьешь. А главное, дистрибьютор не будет поставлять продукцию абы кому. Прежде всего, он поставляет дилеру, значит, попытается сделать тебя дилером. С обязательными покупками, скажем, четырех сорокафунтовых контейнеров в год. Плюс магазин, плюс участие в выставках, организация сервисного центра и прочее. Спускаемся ниже. Дилер. Их в нашей стране нет. Мы становиться ими не хотим, почему – уже сказал. Ниже. Нет дилеров, значит, нет магазинов, нужно ехать за рубеж. У тебя есть заграничный паспорт? Нет? Ничего, дело поправимое. Допустим, ты как-то провез наличную валюту, купил там технику, везешь назад. На таможне как будешь объясняться? Везу, мол, десять компьютеров для личного пользования? Поэтому пока оптимальный путь доставки техники – покупка их у иностранцев или тех, кто легко ездит за границу.
– Абсурд. А вы пробовали обратиться к производителю? Или это чисто теория?
– Я как-то бегал по офисам в Международном Торговом Центре на Красной Пресне. Там есть представительства того же Кэнона или Панасоника. Судя по пустым банкам для кулера в коридорах, персонала много. Непонятно, чем занимаются, но торговлю не ведут. Наверное, присматриваются к новому рынку. Мои визитки вежливо берут, кое-кто дает рекламные материалы и на этом все.
– Тогда кто-то должен взяться за оптовые поставки техники в нашу страну.
– Бинго! Я босса несколько раз пытался на это раскрутить, не хочет. Проблема не в организационных сложностях, они преодолимы. Главное в том, что норма прибыли на торговле западной техникой покрывает любые издержки, и нет смысла суетиться. А еще, чуть высунешься, сразу станешь лакомой добычей для милиции, налоговой, таможни и прочих бандитов. Но перспективно, хотя требует кучу энергии. Можно с хорошей командой. Ты как?