Физиология ажиотажа. Маркетинговые приемы привлечения потребителей к торговой марке (Пашутин) - страница 236

При этом в последние годы отмечается значимый сдвиг от желания просто «удивлять» до решения конкретных задач по эффективности проводимого мероприятия. Если еще три года назад основой для большинства российских эвентов являлись приглашенные мировые поп-звезды и прочие шоу-эффекты, то новейшие «событийные» мероприятия уже отошли от былой помпезности. С другой стороны, если западные деловые лидеры довольно легко «раскрываются» и завязывают полезные контакты, то российский менталитет еще недостаточно адаптирован к формату net-working, и для наших бизнесменов момент раскрепощения среди участников встречи все еще остается большой проблемой. Это особенно заметно, когда представители отечественных деловых кругов становятся участниками западных «эвентов» – они, как правило, стараются держаться особняком, а стало быть, и не могут извлечь из нужной им встречи максимальной выгоды. Обычно такие проблемы решаются путем match-making – организации специальных встреч, предшествующих основному мероприятию. У нас подобная практика практически не встречается, хотя на Западе она уже давно и с успехом применяется – ведь, на самом деле, насколько более высокого качественного уровня коммуникаций можно достичь, когда организаторы предметно и детально интересуются, что именно ждет от события каждый участник, и стараются подобрать необходимые для этого условия.

1. Пашутин Сергей. Как событие продвигает бренд // Маркетолог. 2006. № 3.

2. Сперматозоиды занялись пиаром. «PRonline». 2004. 15 апр. Режим доступа: www.pronline.ru

3. Ощепкова Светлана. Голые и беременные – вперед! Шок-про-моушн: как создать мощный информационный повод за копейки // BTL-magazine. 2004. № 6.

4. Артамонова Екатерина. И круглый год – похмелье… Планируем календарь специальных событий // BTL-magazine. 2006. № 2.

5. Всероссийский форум «акул бизнеса» – корпоративный праздник «Деловой России». 2006. 21 дек. www.olegnazarov.ru

6. Емкость российского рынка event-услуг выросла до 80 миллионов долларов // Ежедневное издание о рекламе. 2006. 19 дек. Режим доступа: www.adme.ru

Многие формы поведения, отчасти и потребительского тоже, воспроизводятся людьми без лишних размышлений, автоматически. В их основе лежат механизмы подражания, или, по-другому, древние имитационные механизмы, изначально отобранные эволюцией для повышения выживаемости популяции. Внешне это может выглядеть по-разному: и как легкая степень ажиотажа, и как «массовая потребительская истерия». Этот термин, правда, не совсем точен. Правильнее было бы отнести спонтанные, быстро распространяемые и подчас гипертрофированные «помыслы и деяния» внутри большой популяции людей к коллективным маниям