За месяц на рынке появляется более 40 000 новых мобильных приложений только для платформы Apple[41]. Некоторые из них способны произвести революцию в своей рыночной нише, как это сделало приложение Uber. Предсказать, появится ли революционное приложение, когда именно и насколько сильно изменит существующие правила игры, практически невозможно. Очевидно только одно: новые приложения, меняющие рынок, появляются и будут появляться постоянно.
Планируйте на небольшие сроки, добивайтесь конкретных результатов, затем анализируйте рынок и создавайте новый план. Долгосрочные планы хороши только в общем виде, но не как детальная инструкция по развитию мобильного приложения.
Семантическое ядро – это набор слов и фраз, которые наиболее точно характеризуют функционал приложения и проблемы пользователей, которые может решить приложение.
Леонид Боголюбов, AppTractor
Эффективный маркетинг должен создавать трафик и увеличивать число скачиваний приложения. Не каждый человек, скачавший приложение, станет временным или постоянным пользователем, но чем больше людей установят приложение, тем больше пользователей оно получит.
Первый вопрос, на который нужен ответ: откуда пользователи узнают о вашем приложении? Исходите из предположения, что люди сами его не найдут. Они могут прекрасно обходиться без него, так, как делали это многие годы до его появления. Они могут пользоваться приложениями конкурентов. Им может быть лень искать ваше приложение. И самое главное, пока вы не расскажете, они даже не будут знать, как ваше приложение облегчит их жизнь и какую выгоду способно принести.
Есть два подхода к поиску пользователей. Первый и самый эффективный заключается в дотошном изучении своей целевой аудитории. Зная привычки будущих пользователей, вы можете с легкостью их найти, тем самым удешевите и ускорите создание и продвижение приложения.
Если приложение создается для готового бизнеса, когда есть постоянные клиенты, то на первых этапах они должны стать основным ядром пользователей. Вложите ресурсы и как можно скорее заполучите существующих клиентов в качестве пользователей приложения и для получения обратной связи. Предлагайте скидки, индивидуальное обслуживание, разыгрывайте призы, обеспечьте более высокий уровень сервиса, словом, делайте что угодно, чтобы как можно быстрее заполучить их в пользователи приложения.
В случае вывода на рынок приложения с инновационными функциями целевую аудиторию может быть сложно или невозможно изучить. В таком случае испробуйте как можно больше разных вариантов продвижения, чтобы привлечь как можно больше разных людей и понять, какие из них ваша целевая аудитория. Разные каналы продвижения приведут разных людей и помогут найти новые способы привлечения пользователей.