Очевидно, что чтение, составленное подобным образом, будет довольно ограниченным. Тем не менее, оно вполне достаточно для некоторых ситуаций. Я видел несколько статей в скептически настроенной литературе, в которых заявляется то, что холодное чтение состоит в основном из утверждений Барнума. Это абсолютно неверно. Утверждения Барнума могут быть полезны как способ установки неких начальных взаимоотношений между экстрасенсом и клиентом, но они излишне обобщены для формирования "чтений" различной глубины и детальности.
Утверждения Барнума и "противоречие"
Это способ получить больше пользы от утверждений Барнума совмещая их с техникой под названием "противоречие". Мы рассмотрим эту технику позже, в Ключевых моментах презентации, а пока давайте кратко объясню суть.
Возьмем простое утверждение Барнума, например:
"Вы довольно самокритичны."
Если клиент в целом согласен с этим утверждением, экстрасенс может развить и укрепить эту идею:
"Вы часто ругаете себя за те ошибки и недостатки, о которых, возможно, большинство людей даже не беспокоится. У вас есть тенденция быть собственным злейшим врагом в этом отношении, и эта черта вашего характера уберегала вас от множества недоразумений."
С другой стороны, если клиент не будет согласен с этим утверждением, экстрасенс может развить эту же тему в противоположном направлении, как здесь:
“Но это ваше качество Вы научились преодолевать, поэтому сейчас оно редко выходит на первый план. Вы научились принимать себя и быть терпимым к некоторым своим особенностям и свойствам. Вы узнали, насколько вредно может быть излишне самокритичным, и нужно отдать должное тому, что вы оставили период самокритичности позади.”
Другими словами, экстрасенс готов развивать любое Утверждение Барнума в одном из двух направлений: либо укреплять первоначальное предположение, либо обращать его вспять. Таким образом, простые и понятные Утверждения Барнума могут лечь в основу некоторых сложных чтений.
Анализ Прогресса
На этом заканчивается первая группа элементов, касающихся характера и личности. Теперь мы можем перейти ко второй группе, которая касается фактов и событий в жизни клиента.