Добавляя сливки в кофе, принято положить сначала немного, а потом добавить еще, если хочется. Если же сразу залить слишком много сливок, то достать их уже не получится. Также и с холодным чтением. Экстрасенсы предпочитают начинать с общих предположений, нежели с каких-либо конкретных, так как это безопаснее. Вот пример конкретного заявления:
«У вас очень большие проблемы со здоровьем. С вашей спиной»
Но опытный чтец предпочтет такой вариант:
«У вас когда-то были какие-то проблемы со спиной, и они вернулись, не так ли?»
Такая размытая формулировка не дает медиуму ошибиться. Если у человека и правда болит спина, то предположение было верным. Если это не совсем то, тогда у чтеца осталось пространство для маневра и нового предположения.
«Ну, это не особо важно, хоть у меня и было несколько серьезных операций на спине».
«Я чувствую, что это проблемное место у вас, просто не хотелось заострять на этом внимание. Однако боли были, верно?»
И экстрасенсы снова выигрывают! Перевернуть какое-то конкретное заявление в более общее гораздо сложнее, и даже если у вас получилось, то это вряд ли выглядело убедительно. Далее в этой книге, я приведу пример одного из моих ранних выступлений по телевизору, где я допустил такую ошибку. Я выдал совершенно конкретные и уверенные начальные предсказания, но позднее я научился принципу сливок.
4. Акцентирование на состоянии
Экстрасенсы делают акцент на использовании заявлений, вроде: может быть и должно быть. Это намного удобнее, чем использовать факты. Почему? Просто такое предположение не может быть ошибочным! Небольшое пояснение, чтобы было понятнее. Если клиентке сказать, что она очень креативна, то она может вам поверить… ну или нет. Если же сказать ей, что она может быть очень креативной или должна быть более креативной, то она не может не согласиться.
Существует множество различных предложений и высказываний способных изменить «есть» на «может быть», и медиумы активно используют их все. Возьмем пример «Утонченной лести».
«Вы очень хорошо общаетесь с людьми и знаете, как наладить контакт»
Это довольно хорошая учтивая лесть, и некоторые ваши клиенты не станут ей сопротивляться. Однако вам могут встретиться на редкость честные и самокритичные люди, которые решительно не согласятся со сказанным и будут твердить об обратном. Мол, они чрезвычайно ужасны в общении и вышесказанное явно не про них. Для таких случаев у экстрасенсов есть очень много других вариантов:
«У вас есть возможность хорошо поладить с людьми…»
«У вас есть черты характера человека, способного ладить с людьми…»