Я провел с нею сеанс по программе «Как вылечить фобию за пять минут», а затем вывел все 100 человек к той самой лестнице в отеле, которая вчера так ее ошеломила. Не задержавшись ни на минуту, спокойно дыша, она дважды поднялась и спустилась по лестнице. Так что все просто[11].
На приступ!
Пойдем на край. Сказал он.
Но страшно нам. Раздался стон.
Пойдем на край. Сказал он.
Они пошли. Толкнул их он,
И они полетели…
Гийом Аполлинер
французский поэт-авангардист
Все преуспевающие люди, которых я знаю, всегда были готовы не упустить свой шанс – идти на приступ с верой – даже при том, что боялись. Причем порой боялись до смерти, но знали: не действуй они, возможность была бы упущена. Они доверяли своей интуиции и просто шли на это.
Движение вперед всегда подразумевает риск. Невозможно двинуться на вторую базу, одновременно оставаясь на первой.
Фредерик Уилкокс
Майк Келли живет в земном раю и владеет несколькими компаниями под защитой Beach Activities в Мауи. С трудом проучившись год в колледже (к учебе он так больше и не вернулся), Майк в 19 лет уехал из Лас-Вегаса на Гавайи и принялся продавать лосьон для загара, расхаживая с ним вдоль бассейна отеля в Мауи. Начав столь скромно, Майк постепенно создал компанию с 175 служащими и ежегодным доходом, превышающим 5 миллионов долларов, которая занимается организацией отдыха туристов (экскурсии на катамаранах и подводные с аквалангом) и многим отелям на острове предоставляет консьерж-услуги, а также помещения для деловых центров.
Большую часть своего успеха Майк относит на счет своей готовности преодолеть любое препятствие. На острове имелся крупный отель, игравший важную роль в его экономической жизни. Майк хотел бы завязать с ним партнерские контакты, но контракт на 15 лет принадлежал конкурентам. Чтобы сохранять конкурентоспособность, Майк всегда читает отраслевые журналы и держит руку на пульсе всего, что случается в его бизнесе. Однажды он прочел, что у этого отеля сменился генеральный директор и новый, которого ждали, живет в Copper Mountain, Колорадо. Это навело Майка на мысль: раз уж с директором встретиться так сложно: нужно пройти кордон швейцаров, консьержей и охраны отеля, – так, может, связаться с ним прежде, чем он окажется на Гавайях. Майк только не знал, как лучше поступить: написать письмо или позвонить по телефону? Пока он обдумывал эти варианты, его друг Дуг предложил: «А почему бы тебе не рвануть на самолете прямо туда и не встретиться лично?»
Сказано – сделано. Подхватив заранее подготовленные предложения, Майк следующим же вечером садится в самолет. Летит всю ночь, по прибытии в Колорадо берет напрокат машину и еще через два часа гонки по шоссе объявляется без предупреждения в кабинете нового генерального директора в Copper Mountain. Объясняет, кто он такой, поздравляет директора с повышением, говорит, что его с нетерпением ждут в Мауи, и просит уделить ему несколько минут для разговора о своей фирме и о том, что она могла бы сделать для его отеля.