Лапша на уши: как обманывают клиентов-рекламодателей
В условиях господства описываемого до сих пор вида журналистики идет обман зрителей и читателей. Сейчас читателю это уже ясно. Но мы забыли про тех, кто размещает в СМИ рекламу и ожидает отдачи от вложенных в рекламу денег. Однако клиентов-рекламодателей, платящих ужасающе огромные суммы за рекламные объявления в газетах, беззастенчиво обманывают. Ведь крупные издательские дома давно уже конкурируют между собой за тиражи. А цена размещаемых рекламных объявлений зависит от фактически проданного тиража. Борьба за этот фактически, реально продаваемый тираж велась между различными издательствами с применением методов, приводивших меня в начале моей журналистской деятельности в изумление, но, очевидно, считавшихся (и продолжающих считаться!) в отрасли совершенно нормальными. Трудясь в данной отрасли, я это быстро сообразил. Как только в издательствах вечером начинали печатать газеты, часть тиража, которая, в конце концов, с использованием различных хитростей, скупалась через наш собственный отдел маркетинга, грузили в грузовик и на протяжении 24 часов возили по скоростным автодорогам-автобанам по всей Германии. На следующий день, когда возвращались «ремитенты» (то есть то, что не было продано через торговую сеть и было возвращено в издательство), эти «ремитенты» вместе с частью тиража, безостановочно развозимой по автобанам, отвозились в пункты сдачи макулатуры.
Тогда считалось, что из дохода от размещения рекламы в одном-единственном субботнем издании газеты можно было выплачивать зарплату сотрудникам целого издательского дома за четыре недели (теперь это уже не так). Это были финансово успешные времена, но никто из аутсайдеров, вероятно, не подозревал о закулисной стороне дела. В общих чертах припоминаю, как управляющие делами газетных издательств гордились тем, что обдурили «тупых» клиентов-рекламодателей, поскольку те заплатили за рекламу в «проданном тираже», которой ведь в действительности не было. В 1990-e годы один из руководящих сотрудников перешел из одного южногерманского издательства в другое издательство, расположенное в федеральной земле Гессен. И он представил управляющему делами нового издательства доказательства того, что его прежнее издательство, расположенное в Баварии, вышеописанным образом день за днем увеличивало якобы проданный тираж одной крупной немецкой газеты. Перебежчик ожидал, что его новый работодатель похвалит его за разоблачение и предаст обман гласности. Но этот человек не подозревал, что и гессенское издательство ведет себя аналогичным образом. Поэтому компрометирующие доказательства исчезли в сейфе, где хранятся и поныне.