Неподходящее время, чтобы разбогатеть
12.00–14.00. Во время обеда все хронотипы активны и сосредоточены и, следовательно, не теряются в мечтах и не склонны к риску.
Оптимальное время, чтобы разбогатеть
Дельфин: 9.00–12.00 – мечты во время сонной инерции.
Лев: 6.00–9.00 – когда весь мир в вашем распоряжении.
Медведь: 7.00–9.00 – мечты во время сонной инерции, 20.00–23.00 – вечерняя эйфория.
Волк: 7.30–10.00 – мечты во время сонной инерции, 21.00–0.00 – вечерняя эйфория.
Провал: договариваться о покупке машины, дома или о повышении зарплаты, когда вы устали, голодны или безрассудны, и оказаться проигравшей стороной в сделке.
Успех: договариваться о покупке машины, дома или о повышении зарплаты на пике концентрации и энергии и оказаться выигравшей стороной в сделке.
Простая наука
Сейчас вы уже знаете, что будете проницательны, сильны и трезвы в периоды пиковой активности.
• Дельфин: в середине дня.
• Лев: рано утром.
• Медведь: в середине утра.
• Волк: рано вечером.
В это время вы сможете сделать все необходимые подсчеты и четко вести переговоры. Также вы знаете, что независимо от времени суток из-за депривации сна вы будете раздражительны, прибиты и неспособны отстаивать свои интересы в полную силу.
Однако для деловых переговоров важно не только быть в наилучшей форме с хроноритмической точки зрения. Нужно учитывать и другие факторы, касающиеся как ваших способностей, так и способностей оппонента.
Ритм бессердечия – время дня, когда этические границы размыты. Психологи называют это эффектом морали. Любой, кто отправляется в автосалон, знает, что каждая участвующая в переговорах сторона приложит все усилия, чтобы договориться о выгодной для себя цене, и скажет или сделает для этого что угодно. Люди более (или менее) склонны к неэтичному поведению в определенное время суток. В Корнеллском университете и Университете Джона Хопкинса выяснили[178], что вероятность жульничества в азартных играх определяется временем суток. Испытуемым предложили играть, для выигрыша им дали финансовые стимулы (чем больше счет, тем больше денег) и попросили самостоятельно считать очки. Утренние типы были честнее в подсчете утром, а вечерние типы – вечером. Ни один тип не оказался честнее другого, и у каждого обнаружились периоды, когда они шли на компромисс с моралью.
Поскольку все читатели этой книги – честные, добропорядочные граждане, которые не соврут и не будут жульничать ради собственной выгоды, просто вычислите хронотип своего оппонента – скажем, продавца в автосалоне – и назначьте время переговоров, исходя из его эффекта морали. У уставших людей мораль не на высоте, а в состоянии активности люди честнее. Нужно всего лишь задать несколько вопросов в начале переговоров.