44. Norbert Schwarz, Mario Mikulincer, Phillip R. Shaver, Eugene Borgida, John A. Bargh, eds. APA Handbook of Personality and Social Psychology. Vol. 1: Attitudes and Social Cognition. Washington, D.C.: American Psychological Association, 2015. P. 203–229.
45. Christopher K. Hsee. Less Is Better: When Low-Value Options Are Valued More Highly Than High-Value Options // Journal of Behavioral Decision Making. 1998. 11. P. 107–221.
46. Использование эффекта «меньше значит больше» оказывается также отличной тактикой в спорах. Если вы хотите убедить кого-то согласиться с вашими доводами, постарайтесь заставить его понять одну важную причину, по которой он может быть неправ. Пытаться заставить людей понять несколько сложных причин, по которым они неправы, опасно, так как это может вызвать резкую негативную реакцию. Обработать слишком много возражений одновременно довольно трудно. Ваш оппонент может ошибочно связать дискомфорт, вызванный трудностью восприятия, с качеством ваших аргументов. «Чувствуется, что все эти аргументы неправильные, поэтому ход ваших мыслей неверен».
2. Правило MAYA
47. Raymond Loewy. Never Leave Well Enough Alone, 1951. Baltimore: Johns Hopkins University Press, 2002. P. 6.
48. Ibid.
49. Up from the Egg // Time. 1949. October 31.
50. Сайт Раймонда Лоуи: www.raymondloewy.com/about.html#7.
51. Up from the Egg.
52. The Model T Ford // Frontenac Motor Company, www.modelt.ca/background.html.
53. GM’s Role in American Life // All Things Considered. NPR. 2009. April 2. www.npr.org/templates/story/story.php?storyId=102670076.
54. Paul Hekkert. Design Aesthetics: Principles of Pleasure in Design // Psychology Science. 2006. 48. № 2. P. 157–172.
55. Paul Hekkert, Dirk Snelders, and Piet C. W. van Wieringen. «Most Advanced, Yet Acceptable»: Typicality and Novelty as Joint Predictors of Aesthetic Preference in Industrial Design // British Journal of Psychology. February 2003. 94. Part 1. P. 111–124.
56. Loewy, Never Leave Well Enough Alone. P. 59–139.
57. Up from the Egg.
58. Ibid.
59. Loewy. Never Leave Well Enough Alone. P. 312.
60. Michael Beschloss. The Man Who Gave Air Force One Its Aura // New York Times. 2015. August 7. www.nytimes.com/2015/08/09/upshot/the-man-who-gave-air-force-one-its-aura.html.
61. Loewy. Never Leave Well Enough Alone. P. 201.
62. Ibid. P. 279.
63. Claudia Muth and C. C. Carbon. The Aesthetic Aha: On the Pleasure of Having Insights into Gestalt // Acta Psychologica. September 2013. 144. № 1. P. 25–30.
64. About Tetris // Tetris.com, http://tetris.com/about-tetris/.