- Вот эти круглые щиты у тебя, что по 3 золотых, имеют двойную прочность?
- Совершенно верно, уважаемый. Прочность двести единиц, этот эффект достигнут...
- Хорошо, беру десять штук! - прервал излияния торговца красномордый и кивнул горилло-образному сопровождающему с гигантской дубиной. Тот запустил руку за пояс и зазвенел кожаным кошельком, отсчитывая монеты.
- Спасибо! - обрадовался Валькад, что покривился было когда его бесцеремонно оборвали. И зачастил, выдавая дополнительную информацию:
- Кроме двойной прочности, достигающейся путем специализированного усиления ребер жесткости, эти щиты обладают великолепным свойством: «устойчивость к кислотному урону». Любая кислота, хоть органическая жабья, хоть не органическая драконья снизит входящий урон на 15% Кроме того...
Покупатель сделал громиле останавливающий жест и почесал под носом:
- Послушай, мне эти щиты нужны для охранников поместья. Они не собираются шастать по болотам и прочим местам, в которых водятся плевательно-кислотные твари. Нужны простые крепкие щиты что не нужно часто чинить. У тебя есть такие же, но дешевле? Без этой противокислотной ерунды и прочих ребер?
Валькад поник, покачал головой:
- Нет, это же идет в комплекте...
- Не надо нам такого. Вешают ненужные свойства, а потом дерут за них втридорога! Пойдем поищем честного торговца! - с апломбом заявил красномордый.
Сосед всплеснул руками, аж волосы дыбом встали, но не состоявшийся покупатель уже ушел. Тогда он обернулся ко мне и жалостливо сказал:
- Вот постоянно уходят! Ну, вот как так-то?
Тут уж руками всплеснул я:
- Валькад, так он у тебя почти купил! Зачем ты начал рассказывать о кислоте и прочем? Зачем лишняя информация то? Порадовать хотел дополнительными свойствами? Э-слюшай, не надо радовать. Он берет по три золотых обычные щиты двойной прочности. Подошел, увидел, купил. Деньги уже начал отсчитывать! На кой бес усугублять радость то?
- Но ведь надо же рассказать обо всем, - жалко проговорил щитовых дел мастер.
- Не надо! - упрямо возразил я. - Надо спрашивать, что конкретно нужно и давать ему это. - Думаешь он сильно бы обиделся, неожиданно заметив дополнительные свойства у недорогих щитов? Это же плюсы, не минусы. Поэтому все нормально и честно. Говори лишь что нужно, лишнего не надо!
- Да откуда я знаю, что нужно? - возмутился мастер щитов.
- Спрашивать надо просто и слушать, - ответил я, пожав плечами.
Никогда не был силен в формулировках. И торговца похоже не убедил. Стоп, а чем он в сущности отличается то от покупателей? Да ничем... Надо просто сформировать ему правильное коммерческое предложение. Выкупить бы у него товар...