- Я видел и понимаю, но они с меня не слезут. Нужно что-то делать. Вам придется либо разделить
преф, в противном случае он никому не достанется.
[38]
Думая о том, как можно избежать потери денег, нам пришлось, вернее Андрею, поговорить с
Колей и решить все, по существу. Сначала он хотел отсудить у него все, но после каких-то
волшебных слов или угроз, Николай и гном все же согласились поделить деньги поровну. Ни
сказать, что мой приятель был расстроен, он был чертовски зол, как никогда и предоставь ему
малую возможность в тот вечер и пару литров бензина, он бы поджог к чертовой матери их тачки.
Вообще, когда дело доходит до такого, идут всегда решать за холодильники. Это было место
встреч агрессивных коллег. Кто-то дрался, кто-то просто шел на мировую. Но мы, мы не хотели
уступать ни в какой категории. Это мотивирует, а для продавца это самое главное. Бывало и так,
что директор специально кого-то стравлял, чтобы те немного зашевелились. Ведь если есть цель,
например, как та, чтобы замочить мудака и отобрать все продажи, значит есть над чем работать.
Из этого следует довольно простой вывод, все хотели работать и зарабатывать как можно больше.
Лично я предпочитал другую стратегию. Наваливаясь на новеньких продавцов, я просто на просто
душил их своими словами, не оставляя ни единого шанса для каких-то действий. Как только
увижу, что он запинается перед покупателями, подхожу под видом доброго паренька и забираю
продажу себе, акцентируя все внимания на себя. Ведь клиенту поебать, что купить, честно. Если
ты продаешь дерьмо, а мы прекрасно знаем, что в большинстве случаев мы этим и занимаемся,
то здесь спасет только многословие. Доведение ситуации до полного перекрытия покупателя.
Когда говорил я, никто не мог вставить и слова. Из-за этого я зарабатывал больше. Да и вообще,
если не вести никакую игру и торговать по правилам, которые дают в начале, интерес быстро
пропадает и не остается мотивации. А так, ты обостряешь ситуацию, следишь за реакцией клиента
и если этот ворчун, который минуту назад думал уйти, вдруг остается из-за тебя, то все – считай ты
его сделал. Теперь он будет беспрекословно слушать тебя, возьмет то, что нужно и тебе и на этом
не остановиться, потому что он верит тебе и доверяет твоему опыту. Вот так-то.
Особенно, из-за этого бомбил Володя. Помню мой шикарный дебют перед ним. Когда я, идя в
подсобку, наткнулся глазом на него с покупателями. Они брали холодильник и не простой, а с
большим отчислением. Я решил подойти, чтобы послушать его. И тут обернувшись он заметил
меня.
- Это твои покупатели? – блять, не знаю откуда мне привалило такое счастье, ответ последовал