Я хочу больше идей (Роулинг) - страница 88

Исследование New York Times выделило шесть типов людей, которые делятся информацией, и у каждого из них своя мотивация. Среди них было стремление показаться отзывчивым, умным, изобретательным или причастным к дискуссии (New York Times Customer Insight Group, 2015).

1. Подумайте, почему люди делятся информацией в интернете

• Групповое или индивидуальное упражнение, 30–40 минут.

Подумайте, каким образом, поделившись информацией о вашем проекте, люди могут выставить себя в лучшем свете. Может ли ваше сообщение стать «эмоциональным подарком» кому-то? Может ли ваше сообщение предложить людям практический совет, например как сэкономить время или деньги? Каким образом вы поможете людям связаться между собой, а не только с вами?

2. Увеличьте шансы вашего сообщения стать популярным

• Групповое или индивидуальное упражнение, 30–40 минут. Вам потребуются рабочие листы.

Эта техника содержит отсылки к другим главам этой книги, которые помогут сделать ваше сообщение более интересным.

Попробуйте использовать вирусный вариант вашего сообщения в качестве заголовка в блоге или поста в социальных сетях. Получил ли он больше откликов, чем обычно?

Мы любим истории с самого раннего детства. Мы радуемся победам героев и оплакиваем их потери. Персонажи наших любимых мыльных опер для нас как настоящие соседи. Маркетологи, политики и активисты превратились в профессиональных рассказчиков, пытаясь извлечь из этого выгоду.

Используйте истории, чтобы представить ваш проект в новом свете. Не отпускайте внимание слушателей до самого конца (счастливого).

Наш мозг приспособлен познавать мир и предсказывать события. Самый простой способ это сделать — организовать информацию в виде истории.

Нам понятна структура, включающая начало, кульминацию и развязку, и мы все можем смотреть на мир глазами персонажа (Крон, 2017).

Сухие факты активируют те части нашего мозга, которые обрабатывают лингвистическую информацию. Истории задействуют также сенсорные, визуальные и двигательные области. Мы проживаем историю мысленно, когда слышим рассказ (Галло, 2015).

По мнению английского журналиста Кристофера Букера, существует несколько типов историй, которые повторяются в разных культурах. Все они предполагают героя, который отправляется в путешествие; врагов, союзников и наставников; кульминацию и развязку — счастливый или несчастливый конец (Booker, 2009). Если вы хотите превратить свой проект в увлекательную историю, вам нужно поставить вашу аудиторию или клиента на место героя, а самому исполнить роль наставника (Sachs, 2012).