Я хочу больше идей (Роулинг) - страница 90

Ни одна идея и ни одна история не рождаются идеальными. Чем раньше вы начнете пробовать рассказать свою историю, тем раньше вы сможете ее улучшить. Все усилия, приложенные вами для разработки новой идеи, будут потеряны, если вы не сможете заинтересовать людей достаточно, чтобы рассказать о ней.

Многие из нас искренне интересуются, чем занимаются другие люди. Таким образом можно поддержать разговор и извлечь из этого какую-то выгоду. Это дает вам отличную возможность протестировать свою историю и понаблюдать за полученной реакцией.

Придумайте, что вы скажете, когда кто-нибудь вас спросит: «Ну а ты над чем сейчас работаешь?»

Эксперт по нетворкингу Дэвид Томас советует в начале истории рассказать о себе или своем проекте: таким образом вы предлагаете что-то, что может удовлетворить потребности вашей аудитории. Вы приглашаете их осознать: им нужно то, что у вас есть. Так они сами приходят к вам с вопросами, а это намного упрощает вашу задачу (Thomas, 2015).

Голливудский сценарист Блейк Снайдер проверял идеи для новых сценариев на незнакомцах в очереди за кофе, которым говорил: «Здравствуйте, вы не могли бы мне помочь, я работаю над идеей фильма и хотел бы узнать ваше мнение» и наблюдал за их реакцией на очень сжатый пересказ. Если у его собеседника начинал блуждать взгляд, он понимал, что его сюжет требует доработки (Снайдер, 2016).

Маркетолог Джона Сакс считает, что хорошие истории должны быть конкретными, запоминающимися, эмоциональными, вызывать ассоциации и создавать эффект присутствия. Проверить, соответствует ли ваш рассказ этим критериям, просто — задайте себе вопрос «Заставляет ли ваша история почувствовать что-то, вместо того чтобы подумать о чем-то?» (Sachs, 2012).

1. Подготовьте ваш собственный сжатый пересказ

• Индивидуальное упражнение, 30 минут. Вам потребуются ручка и бумага, а также секундомер.

У вас есть 30 секунд, это примерно 90 слов. Как рассказать, над чем вы работаете, чтобы это привлекло внимание и четко резюмировало ваш проект? Каким образом вы можете использовать потребности аудитории? Что заставит их задать вам вопрос? Например, я могу сказать: «Я организую тренинги, которые помогают людям, зашедшим в тупик, придумать новые идеи». Надеюсь, в ответ на это многие подумают: «Хм, я иногда захожу в тупик при разработке новых идей, интересно, как вы могли бы мне помочь?»

Приготовьте секундомер. Встаньте перед зеркалом и начните: «Привет! Над чем работаешь в последнее время? [пауза] Я? Ну, я…» [запустите секундомер].