Внезапно график Зины стал еще плотнее. Ее научный руководитель, известный профессор, начал работу над дополнительным большим проектом и ожидает, что она тоже будет активно участвовать в исследовании. С этими новыми заданиями Зине в одиночку не справиться. Она решила попросить научного руководителя найти нового научного сотрудника, который возьмет на себя рутинную работу в лаборатории.
Разъяснить собственную позицию
Таким образом, перед Зиной стоит задача провести переговоры. Она хочет достичь успеха, и для этого ей нужна поддержка другого человека – ее шефа.
Давать и брать
Переговоры подразумевают, что одна сторона что-то предлагает другой и что-то хочет получить от нее взамен. Участники должны прийти к единому решению, которое все поддержат, даже если преследуют при этом разные интересы. Таким образом, научный руководитель Зины примет ее предложение только в том случае, если найдет подобное решение разумным и осуществимым. Лучше всего, чтобы это предложение было ему еще и выгодно, тогда ему легче будет принять решение.
Только когда участники переговоров придут к единому решению, они могут продвигаться дальше в достижении своих целей. Руководитель Зины желает, чтобы она участвовала в исследовании и возглавляла дипломные работы магистров. Зина, со своей стороны, хочет в срок закончить докторскую диссертацию. В конце переговоров участники в идеале придут к соглашению, которое они примут вместе и обсудят, как его осуществить. В случае Зины, для того чтобы облегчить ей нагрузку, нужно нанять нового сотрудника или принять другие меры.
Определить исходную позицию
Интроверт может произвести на переговорах очень хорошее впечатление. Для этого необходимо правильно использовать технику коммуникации и свои преимущества. Прежде чем мы перейдем к обзору преимуществ, рассмотрим две важные вещи. Сначала речь пойдет о сути переговоров, то есть об определении собственной позиции. Позиция – это начальный пункт переговоров, исходя из которого вы можете развивать дальнейшие стратегии. Затем вы познакомитесь с фазами переговоров и их задачами, чтобы правильно планировать переговоры.
Готовясь к переговорам, следует сначала определить свою позицию. На ее основе вы сможете подготовить все дальнейшее.
Три следующих пункта помогут вам определить собственную позицию.
Переговоры: Проясните для себя собственную позицию
1. Определите собственное мнение и цель
– Что вы можете предложить?
– Какой цели вы хотите достигнуть с помощью переговоров?
– Как видит эту цель ваш партнер по переговорам?
– Какая информация вам нужна о партнере по переговорам и о предмете переговоров?