Все базируется на:
1. Незаконности торговли дурью и опасности и рискованности бизнеса.
2. Жесткой зависимости наркомана от наркотика.
3. Огромной разницы между себестоимостью, транспортными расходами и тем, что готов отдать мучимый ломками наркоман за избавление от страданий.
Потому тот, кто умеет создавать сеть распространителей и потребителей процветает.
Тот же, кто не способен к бизнес-коммуникациям и самообучению и обучению пушеров, превратится в презренного пожирателя дури.
Поэтому, кстати, есть принцип, по которому дилеры не должны сами сидеть на игле. Эксклюзивный дистрибьютор вообще не должен пользоваться тем товаром, который идет по сети.
Мы видим определенное сходство с МЛМ-бизнесом, но и определенные различия.
Дело в том, что товары, распространяемые по сети, как правило,
1. В свободной продаже отсутствуют.
2. Качеством превосходят свои аналоги, имеющиеся в открытом доступе.
3. Создают определенную концепцию, соответствующую данной группе товаров.
Работа с сетью, профессиональная, конечно, производит с человеком определенные трансформации.
Будь то агентурная сеть резидента, сеть информаторов оперативника или сеть распространителей и потребителей сетевика.
Вот об этих изменениях я и хочу написать следующий цикл статей:
1. Какие изменения (положительные и отрицательные) происходят с участником МЛМ-бизнеса.
2. Какие проблемы психологического характера есть у сетевиков. И как справляться с этими проблемами. Психологическая защита сетевика.
3. Какие коммуникационные ошибки делают сетевики. И как их избегать.
4. Принципы работы с сетью. (По материалам подготовки сотрудников специальных служб)
5. Что работает, а что не работает в эффективном общении сетевика.
6. Психология потребителя. И психология распространителя. Как вовлечь потребителя в распространение продукта.
7. Почему сетевой бизнес затрагивает лишь определенные сферы. Где он может быть применим, где нет.
Вот эти семь основных тем я собираюсь осветить в ближайшее время.
Что из этого будет наиболее интересно лично вам?
Программа для МЛМ-группы.
Цель.
Научить специалистов правильно использовать имеющиеся коммуникации и расширять их, создавая новые. Обучение приемам и способам эффективного общения. Разбор и устранение факторов, препятствующих эффективной работе.
Продолжительность 2 дня по 8 часов.
Тренинг построен по принципу наработки навыка. Устойчивого, легко применимого сразу же после освоения.
День первый.
1. Определение целей и мотивации. Зачем это вам? Зачем это тем, кого вы привлекаете?
2. Классификация психологических типов. Особенности их восприятия и поведения. Классификация интересантов.