3. Психология восприятия. Как видите вы, и как видят вас. Разбор ошибок в определении восприятия.
4. Самопрезентация и презентация продукта. Психологические аспекты. То, чему не придают значения, а потом удивляются недостаточной эффективности.
5. Начало общения. МЛМ и нетворкинг. Использование своих связей и контактов для привлечения интересантов.
6. Принципы построения результативной беседы. Элементы агентурной работы. Практики, разработанные специальными службами мира применительно к сетевому бизнесу.
7. Расспросы. Как разговорить собеседника. Умение слушать и развивать общение.
8. Вызов доверия. Технология и практика. Перевод общения в доверительное русло.
9. Предложение, от которого трудно отказаться. Управление беседой. Или выбор нужного момента для оффера. Расширение связей и коммуникаций.
10. Особенности телефонного общения. Или как назначить результативную встречу.
11. Внушение и самовнушение. Как довести до самого себя и для партнеров то, что нужно.
12. Принципы Харизматичности. Особенности позитивного восприятия. Внешние, поведенческие, установочные.
13. Результативная беседа. Или как продавать не продавая.
14. Напоминание или развитие контакта. Расширение контактов за счет его возможностей.
Это лишь приблизительный план – некие основополагающие кубики, из которых строится здание тренинга. Работа с МЛМ-компаниями как правило плавно переходит из формата тренинга в формат группового коучинга с проработкой индивидуальных и групповых задач, специфических для каждой компании.
Вадим Шлахтер, кпн, психолог-тренер, работа с компаниями:
АО МММ, Витомакс, Счастье Жизни, Гербалайф.
Чем манит MLM?
Напоминаю, что я тренировал и сетевые компании и одну из наиболее известных схем, именуемую финансовой пирамидой, но никогда не участвовал в сетевом бизнесе и не планирую.
MLM необычайно притягателен для очень многих людей. Причем для самых разных. Для умных, глупых, сильных, слабых, молодых, взрослых. Почему?
Факторов несколько.
Первый, наверное, самое большое количество людей приходит за свободой. Те, кто ходит на нелюбимую работу, как на каторгу, проводя там с 9—00 до 17—00. Мечтают о самоопределении. До скольки я смогу спать, как я смогу пренебрегать дресскодом, (они пока не знают, что клиентоориентированный сетевик встает еще раньше и еще внимательнее к дресскоду, чем офисный труженик). И вот это является тем огоньком, на который летят офисные мотыльки, уставшие быть биочипами, и мечтающие о свободном образе жизни.
Кто хочет свободы – получит свободу!
Второй фактор – общение. Люди, у которых дефицит общения, сполна получают его в МLM. Общение постоянное, и тот, кто страдал от его недостатка, может через какое-то время взвыть от его избытка. А может, наоборот, наслаждаться.