• У нас ничего нет, нам нечего предложить, но все хотят это у нас взять.
• Чем меньше людей у стенда, тем больше охват посетителей.
• Выставка не по нашей теме, но мы самые востребованные.
• На стенде нет наших сотрудников, но презентации ведутся.
• Сам стенд разговаривает с посетителями.
• Посетитель у стенда сам рекламирует нашу продукцию другим посетителям.
• Никто из посетителей не заполняет анкет, а данные есть на каждого посетителя.
• Все места на выставке уже выкуплены, но нам предлагают самое лучшее.
• Никого не отталкиваем, но приходят только те, кто заключает с нами контракт.
• Раздаточных материалов мало, но их хватает каждому посетителю.
• У нас нет продукта, но он продается, и его можно попробовать.
Рассмотрим два парадокса.
1. Как только посетитель заходит на выставку, он сразу отправляется к нашему стенду.
2. Все посетители начинают рекламировать наш стенд и ведут на него своих знакомых.
Образцы решений
• Наш стенд – это регистрация.
• Наш стенд – в лифте, в гардеробе, в кафе, в дверях, на лестнице…
• Надеть наручники – а ключ на нашем стенде (эпатажное).
• Испачкать специальной краской – очиститься можно на нашем стенде (эпатажное).
• Запах кофе и булочек приманит к нам.
• Беспроигрышная лотерея – билетик каждому на входе, а за выигрышем пожалуйте к нам.
• Подарок. Вот ключик от сейфа, а сейф на нашем стенде.
• Куда бы гость ни пошел, он везде натыкается на наши логотипы.
• Пройти регистрацию за посетителей.
• Сувенир – индивидуальная траектория для посещения выставки.
• Устройство-аудиогид по выставке (как по музею).
• Услуга по селекции потоков для конкурентов.
• Сувенир – пять секретов успешного посещения выставки.
• Это не наш бизнес! Непрофильная выставка и наш стенд, как белая ворона, – самый заметный.
• Наш стенд – мировое кафе (world cafe), все со всеми общаются, представлена информация по всем участникам выставки.
• Камера хранения. Ключ – информация про нас. «Собранные вами на выставке материалы мы можем отправить по нужному адресу, вам не надо тащить с собой пакет с “макулатурой”».
• Сувенир – информационное дерево выставки – посетитель получает на нашем стенде.
• Услуга. Все материалы выставки заранее отсканированы и хранятся в нашей базе. Посетитель говорит, что ему полезно из материалов, мы отправляем в электронном виде то, что он отметил.
Это еще не решения, а креативные заготовки. Необходимо увязать их с вашей конкретной выставкой, стендом, товаром/услугой, с теми ресурсами, которые под рукой.
Парадоксы продвижения товаров/услуг
Каждый день появляются десятки новых компаний, товаров, услуг. Как противостоять им в рекламных сражениях? Лобовая тактика – закупить больше рекламных площадей на радио, ТВ, газетах – требует неограниченных ресурсов. Что делать?