Со мной часто происходит так: десяток правильных парадоксальных формулировок настолько объемно и всесторонне описывают необходимое решение, что озарение случается тут же – как только я сформулировал парадоксы. Я не успеваю решить задачу – она сама себя решает!
Посмотрим, как это делается, на практике. Сначала я разберу по шагам всем известный пример. Затем попытаюсь на небольшой задаче воспроизвести, как идет процесс решения во время траблшутинга.
Бизнес-практика
Эта задача уже стала классикой. Но, если она вам незнакома, не торопитесь читать ответ. Используйте (сразу после изучения условий задачи) инструменты ТРИЗ – потренируйте мозговой мускул. А если вы ее знаете, потренируйте кого-нибудь другого и убедитесь, как каждый инструмент неумолимо ведет к самому красивому ответу.
Герберт Доу из США имел небольшую компанию, производящую бром. Продавал его по 36 центов за фунт. Предприятие всё больше завоевывало американский рынок, но за рубеж не вывозило, поскольку там эту сферу контролировал крупный немецкий концерн, продававший бром по 49 центов. Была негласная договоренность, что Доу не суется в Европу, а те не лезут в США. Прошло время, у Доу начались проблемы с бизнесом, и ему надо было расширяться, чтобы оставаться на плаву. Он начал продавать свой бром в Англии. Тогда немцы намекнули ему, что лучше свернуть экспорт, иначе будут последствия. Доу их проигнорировал. Вскоре на рынке США появился немецкий бром по цене 15 центов, что убивало весь бизнес Доу. Сложная ситуация. Как быть?
Инструменты ТРИЗ
(Каждая подсказка ведет к ответу! Вы можете сперва прочитать все подсказки, а потом подумать над каждой отдельно.)
1. Прием «обратить вред в пользу»
Парадокс: чем больше немцы продадут, тем лучше. В этом наша победа.
2. Прием «сделать наоборот» (надо перечислить как можно больше вариантов)
Парадоксы
• Не бороться, а возглавить.
• Не защищаться, а нападать.
• Не понижать цену, а повышать.
• Не продавать, а покупать.
• Разоряемся не мы, а немецкая компания.
• Дешевый бром сам защищает нас от атаки немцев.
• Дешевый бром сам помогает нам не разориться.
• Немцы сами защищают нас от своей атаки.
• Немцы сами помогают нашему бизнесу процветать.
Ответ – после следующего раздела! Не торопитесь читать его – подумайте!
Разговор с траблшутером
Пример из личной практики консультирования № 25: война рейтингов
Другая задача, другая кампания – решение похожее.
Очень неприятно в конце избирательной кампании видеть фальшивый рейтинг конкурента. После соцопроса, проведенного по всем правилам, есть настоящий рейтинг, где наш кандидат в лидерах. И вдруг фальшивка. Теряется энергия, активность наших избирателей, у них появляются сомнения: а стоит ли терять свой голос ради аутсайдера?..