Ах, да! Кен и Барби делали гостям милые подарки. Каждый раз, когда кто-то задавал вопрос, ему давали маленький
билетик, подобный тем, которые раздают в детском парке во время игр, а потом обменивают на сладости. Например, в один момент Барби сообщила нам, что, согласно традиции, свечи – “универсальный подарок”, и с милой улыбкой спросила: “А на какие праздники уместно дарить свечи?” Одна гостья назвала Рождество и тут же получила билетик. Другая – Пасху. И тоже получила билетик. Третья упомянула День независимости, и это произвело такое большое впечатление на Барби, что она дала этой женщине даже два билетика. (Мне на ум пришел праздник Ханукка>5, назвав который, я, вероятно, получил бы восемь билетиков – по одному за каждый день праздника.) В конце вечера были разыграны номера наших билетиков, и все победители получили в подарок бесплатные свечи. В выигрыше оказались практически все. (Не забудьте вычесть стоимость этих подарков из суммы, которую каждому придется выложить в конце вечеринки!)
>5Ханукка – еврейский праздник, называемый также праздником Освящения или праздником Огней, длится восемь дней – Примеч. ред
Кен и Барби закончили презентацию пожеланием новых встреч в чьем-либо доме на подобной вечеринке. Они соблазняли перспективой “бесплатных подарков”, которые получит хозяйка дома лишь за то, что пригласит к себе в дом друзей, как в данном случае сделала Нэнси. Но они вместе с тем взывали к нашему чувству стыда, напоминая, что Нэнси не получит бесплатных подарков, если среди нас не найдется желающих организовать подобную вечеринку Если кто-либо из нас предложил бы свою кандидатуру, Кен и Барби в самое ближайшее время изображали бы из себя знатоков подарочных свеч в другой гостиной перед новой аудиторией. Чем большее число людей согласилось бы выступить организаторами такого рода мероприятий, тем шире стал бы круг покупателей и, соответственно, организаторов новых вечеринок.
Хороший полицейский
Эффекты взаимности и доброжелательности можно усилить, противопоставив соответствующее поведение грубости и подлости. Например, существует широко известная методика “добрый полицейский – злой полицейский”.
Пособие для сотрудников ЦРУ под названием “Вопросы контрразведки” (1963) – одно из самых примечательных руководств по контролю сознания. Эти материалы были лишь недавно обнародованы в связи с принятием Акта о свободе информации [9]. Пособие было ориентировано на обучение тайных агентов “приемам непринудительного характера”, позволяющим добиваться поразительных признаний и выведывать у задержанных необходимые сведения. В этой методике не задействованы электрошок, резиновые дубинки или иные средства пыток. Она разработана на