Очень-очень редко бывает и другое. В бизнесе все хорошо. Ты спрашиваешь про покупателей, про средние чеки, про количество покупок среднее, и ты видишь, что там реально все хорошо, они на максимум или на процентов семьдесят от своей мощности работают. Тогда можно спросить: извините, мы тут с вами вроде про Инстаграм общаемся, про увеличение потока клиентов, продаж. А скажите, что вы с ними делать хотите? Если у вас уже сейчас достаточно хорошая нагрузка: у вас планы какие-то о расширении, о филиалах каких-то? Как правило, когда у человека все хорошо, классно, он действительно думает о расширении, и вот эти желания получить больше, желание расшириться и увеличить свой бизнес – это тоже одна из причин, по которой у тебя могут купить продвижение. Как эту причину создавать, читай дальше.
Цель: найти причину для покупки и показать ее во всей красе.
Как ты понимаешь, причина, по которой у тебя покупают, – это самое важное, что вообще есть в переговорах. Есть настоящая, весомая причина – продажа состоится. Причины нет – то как ни старайся рассказывать об Инстаграме, о продвижении, как бы вы ни понравились друг другу, нет причины – не будет и покупки. Поэтому данному этапу удели особое внимание.
Цель этого этапа – найти и подсветить причину для срочного начала продвижения. Важная пометка, что здесь мы продаем не себя, здесь мы продаем необходимость самого продвижения. Человек должен осознать, что Инстаграм ему нужен был еще вчера. И не просто Инстаграм, а крутое и классное продвижение в нем.
Причин для покупки у нас может быть всего две. Условно говоря, «плюс» и «минус».
Это боль от какой-то проблемы, которая сейчас есть или желание. Желание увеличить свой бизнес, вырасти любым доступным способом. В бизнесе, так же как и в жизни в целом: либо все плохо и мы хотим это решить, либо все хорошо – мы хотим еще лучше. И то и другое является достаточными причинами для того, чтобы у тебя купили продвижение. Поэтому наша задача здесь – найти эту причину, вытащить и помочь предпринимателю увидеть ее со всех сторон. Все это нужно для того, чтобы причина стала действительно большой, весомой и покупка состоялась.
Причины могут быть совершенно разными, но продукт, который мы продаем, у нас один, и сводить все разговоры мы будем именно к нему. Дальше речь пойдет о том, как найти проблемы в бизнесе и предложить их решения, или то же самое с целями, но пойми одно. Все это мы будем сводить к одному – к продвижению в Инстаграме. А если быть точнее – к потоку клиентов, который мы можем с его помощью организовать. Поэтому есть проблемы в бизнесе – не беда, грамотное продвижение, много клиентов – и жизнь наладится. Хочется бо2льших масштабов бизнеса? Ответ один – больше клиентов, и бизнес тоже вырастет. Думаем, логика ясна.