план с тяготением слушателя к данным общим вопросам.
Пользуйтесь и новым и старым
Публика не питает интереса к обычному. Ее интересует все новое, не похожее на старое, однако имеющее к нему непосредственное отношение. Вот почему для людей, связанных со сценой, спектакли и закулисная жизнь -- самый неиссякающий на свете источник разговоров. Не потому ли для специалиста по двигателям самый увлекательный в мире предмет -- мотор. Он видит подробности, которые не видит рядовой человек,-- подробности, имеющие отношение к тому, что он уже знает и что связано с его всепоглощающим интересом к двигателю.
Как же сделать обычное интересным, а новое -- понятным при подготовке к речи? Во-первых, если тема старая, развивайте ее в связи с новыми фактами и насущными интересами. Во-вторых, если тема новая и необычная, развивайте ее, опираясь на общеизвестные факты и житейский опыт. В обоих случаях основное требование --достаточное знание вопроса. Обычно поверхностное знание - это знание «общих мест». Чем хуже человек знает предмет, тем менее интересны данные, которыми он располагает.
Посмотрите, как Брюс Бартон, пользующийся широкой известностью в области коммерческой рекламы в качестве организатора и лектора, избитую тему сделал интересной. Ему пришлось делать доклад по безнадежно скучному вопросу - о значении в быту таких электропринадлежностей, как стиральные машины. Докладу он дал название: «Надолго ли хватит вашей жены?» Огласив его, он заинтересовал слушателей следующим заявлением:
Пока я дойду до конца, мне хотелось бы сказать несколько слов о самом названии доклада и ответить на вызываемые им недоуменные вопросы.
Далее он направился в историческую экскурсию, придавшую вопросу неожиданное освещение.
Несколько лет назад в Бостоне состоялось празднование, посвященное исторической высадке отцов-пи* лигримов. После речей мужчин, воздавших должное их заслугам, слово было предоставлено одной остроумной и бойкой особе. Она сказала: «Мне надоело слушать поток похвал по адресу отцов-пилигримов. Я хотела бы посвятить несколько слов матерям-пилигримам. Они претерпели то же, что и отцы-пилигримы, сверх того им пришлось претерпеть от самих отцов-пилигримов».
Бартон нашел применение этому примеру, связав его с имеющим к нему отношение самым насущным из всех вопросов - вопросом о жизни и смерти.
Друзья мои, знаете ли вы, что случилось с матеря- ми-пилигримами? Они умирали. Они умирали молодыми. Чтобы поднять на ноги одну семью, их нужно было две, а то и три. Отцы были крепкие, закаленные люди и жили подолгу, но работа и тяжелые бытовые условия сокращали жизнь их жен. Минутку внимания...