Важно, чтобы руководство компании присутствовало на ярмарке от начала и до конца. Без заинтересованного участия топ-менеджеров члены команды голубого океана (впрочем, как и все участники ярмарки) сделают вывод, что либо руководство не считает эту инициативу важной, либо у него нет желания довести дело до конца. Не сомневайтесь: если топ-менеджеры пропустят хотя бы часть ярмарки, команда будет деморализована. Члены команды проделали огромную работу, результатами которой они по праву гордятся, и они должны чувствовать, что руководители компании заинтересованы в полученных результатах и готовы их слушать. Это еще и мощный сигнал для всей компании, который усилит приверженность всех участников процесса к реализации стратегии перехода и предотвратит офисные интриги. И последний, но не менее важный аспект: присутствие топ-менеджеров от начала до конца – это единственный способ, позволяющий им получить достаточный объем информации, чтобы выбрать лучший стратегический шаг к созданию голубого океана.
Предложите членам команды представить свои стратегические шаги к созданию голубого океана
Каждый из членов команды должен представить тот вариант перехода к голубому океану, над которым он работал. Презентация не должна занимать больше пяти минут. Столь жесткое ограничение по времени обусловлено тем, что любая стратегия, на описание которой требуется больше времени, либо слишком сложная, либо недостаточно продуманная, либо посредственная. Зная, что им придется работать в жестких временных рамках, члены команды тщательно продумывают, уточняют и улучшают свои предложения и готовят веское экономическое обоснование каждого из вариантов.
Презентации должны быть представлены в едином формате, что позволяет не усложнять процесс сравнения идей и голосования. Есть много способов сделать это, но мы пришли к выводу, что лучше всего этой цели служит следующий вариант.
• Опишите предложение. Представьте слоган своего предложения и дайте его краткое описание с перечислением ключевых моментов. Описание должно быть простым, чтобы присутствующие могли сразу же уловить его суть и понять, почему он будет привлекательным для потребителей.
• Представьте целевую стратегическую канву. Целевая стратегическая канва должна включать как стратегический профиль предложенного вами варианта перехода к голубому океану, так и стратегический профиль текущей отрасли. Благодаря этому участники ярмарки смогут увидеть, как предлагаемый вами стратегический шаг выделяется на общем фоне, чем он отличается от принятой в отрасли практики и как обеспечивает скачок ценности для потребителей.