дей держатся на страхе потерпевшего перед чинушей.
Собственно, на этом-то и зиждется вся коррупционная
машина, всё ЗАО «Коррумпированные чиновники».
Страх – и тишина, как следствие.
Твоя задача – сделать всё наоборот. Создать как
можно больше шума вокруг твоего дела и личности
чинуши. Звони во все колокола.
61
Александр Бирюков, «Победи коррумпированного чиновника»
Следующий этап поиска союзников – более офи-
циальный. Это письменные обращения. Как и кому их
писать, поговорим в отдельной главе «Пишем обра-
щения и письма».
Итак, ты получил телефоны людей, которые тебе
могут помочь. Созванивайся, говори, откуда ты узнал
номер, кто тебе посоветовал обратиться, и сразу очень
кратко, в двух-трёх фразах, объясни суть дела.
Помни, что ни одно серьёзное дело не обсуждается
по телефону. Даже если человек очень занятой, он не-
пременно захочет увидеть тебя. Однажды мои союзни-
ки дошли с моим делом до человека, который входит в
десятку главных лиц страны. И он, несмотря на свою
занятость и малозначительность моего дела в масшта-
бах дел государственных, пригласил меня на приём.
Он длился не больше полутора-двух минут, я кратко
ответил на несколько вопросов и оставил визитку. Всё.
Правда, потом (спустя много месяцев) этот контакт
очень здорово повлиял на мою дальнейшую карьеру и
жизнь.
Почему такие занятые люди не выслушают тебя по
телефону? Только встреча, чтобы лично, пообщавшись
с тобой, своими глазами убедиться, что ты не дурак,
не плут, не пустой болтун. Люди, достигшие высоких
чинов, видят других насквозь. Так вот, приготовься к
личной беседе.
Что делать, если человек сам не приглашает на лич-
ную встречу? Ни в коем случае не ограничивайся теле-
фоном и просись на аудиенцию. Звучит это примерно
62
Александр Бирюков, «Победи коррумпированного чиновника»
так: «Не могли бы вы уделить мне немного времени,
если я подъеду к вам в <название структуры: Госдума,
Совет Федерации, министерство и т.д.>?».
Варианты ответа таковы:
А) «Да, приезжайте во вторник к 13.00. Кабинет
такой-то». Отлично, у вас появился шанс получить со-
юзника. Можно тут же уточнить адрес, чтобы не за-
путаться.
Б) «Кратко расскажите сейчас основное, а материа-
лы перешлите секретарю». Вариант средней парши-
вости. Но выбирать не приходится. Можно уточнить,
через какое время перезвонить, узнать результат. Это,
во-первых, покажет тебя как делового человека, кото-
рый привык всё держать под контролем. Во-вторых,
не даст твоему делу потеряться, оказаться забытым.
Даже не по злому умыслу, а потому, что у человека на