том конце провода куча дел и мало времени. Если он
называет срок (скажем, через две недели), то хорошо.
Если ответ типа «вам позвонит мой помощник», то уже
хуже. Иногда, впрочем, выгорает. Чаще всего при лю-
бом положительном раскладе далее следует приглаше-
ние на личную встречу.
Полный отказ от личной беседы означает в пода-
вляющем большинстве случаев отказ от вашего дела
либо очень малую в нём заинтересованность. Впро-
чем, у меня есть очень продуктивный опыт ведения
дел с человеком, которого я в глаза не видел. Мы с ним
даже не по телефону созванивались – общались через
третье лицо.
63
Александр Бирюков, «Победи коррумпированного чиновника»
Ты приглашён на встречу. О приличном внешнем
виде и всём прочем подобном я не говорю – это само
собой разумеется. С собой обязательно иметь полный
набор всех документов по делу. Если это не ящик, ко-
нечно. Если ящик, то небольшую папку самых важных
документов и обязательно то самое изложение всех со-
бытий, о котором я упоминал уже не раз. Потребуется
оно или нет – неизвестно. Кто-то слушает суть дела и
просит оставить документы. Кто-то даже суть дела не
спрашивает, как у меня было с человеком из ТОП-10.
Те, кто меня с ним свели, уже рассказали, о чём речь. Но
это уже тогда, когда большой круг людей, в том числе
и влиятельных, хорошо осведомлены о твоём деле. На
первых порах, когда потенциальных союзников только
приходится вводить в курс дела, надо всегда иметь это
самое изложение событий. Именно на первых порах у
меня его часто спрашивали. Или я предлагал его сам
после краткого устного введения в суть дела. Деся-
ток предложений устно, после чего говорил, что более
подробно и максимально структурированно изложил
на бумаге. Вместе с наиболее важными документами и
другими доказательствами своей правоты.
Во время беседы на вопросы отвечай честно. Ско-
рее всего, для твоего собеседника не составит труда
проверить твои слова. Впрочем, даже если он прове-
рять и не будет, то по ходу дела твоя ложь всплывёт, и
это будет тебе огромный минус. Можно не только по-
терять союзника, но и нажить врага. В зависимости от
размера лжи и её последствий.
64
Александр Бирюков, «Победи коррумпированного чиновника»
Если тебя о чём-то не спрашивают – рассказывать
самому необязательно и даже нежелательно. Не каса-
ется это только сути дела – её как раз ты сам должен
рассказать максимально подробно, чётко, понятно и
правдиво. Всё остальное – лучше держать при себе.
Почему? Во-первых, чтобы не грузить человека тем,
чем он не интересуется. Во-вторых, не факт, что он